Продвижение мобильного приложения на iOS и Android: кейс приложения доски объявлений

Период продвижения: 1 января 2014 — 31 марта 2015.

Платформы: iPhone (OS 7+), Android phone (OS 4+).

Рынок мобильных приложений продолжает расти. Даже пандемия не помеха. Сегодня люди проводят больше 4 часов в день в приложениях и только в первом квартале 2021 потратили на них $32 млрд. Уже давно в Netpeak приходят клиенты с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. Предлагаем вспомнить кейс по этой тематике 2015 года.

Клиент обратился к нам с целью рекламы мобильного приложения на базе iOS и Android. Основные KPI:

Новые скачивания приложения (iOS, Android).
Увеличение конверсий в постинги от уникального пользователя.
Увеличение активности аудитории.

План работ

Клиент был заинтересован в успешности проекта и готов предоставлять необходимые материалы (различные форматы баннеров, видео). Поэтому у нас появилась возможность экспериментировать, анализировать, оптимизировать и выявлять наиболее конверсионные форматы. В итоге, мы выработали следующий план запуска кампаний:

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads.
Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads.
Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте.
Реклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.
Видеореклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.

Ремаркетинг iOS и Android в Facebook.

На данный момент каналы дистрибуции продолжают расширяться, мы обогащаем рекламные кампании новыми форматами объявлений, например, Video app install ads от Google и вскоре — Search Ads in Google Play. Для анализа эффективности каналов использовали Google Analytics (для мобильного приложения), Ad-X и внутреннюю статистику рекламных систем.

Расскажем подробнее об особенностях рекламы приложения в каждой системe.

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads

Для каждой из платформ (iOS и Android) создали кампании в контекстно-медийной сети с различными видами и форматами объявлений, доступными в кампаниях типа «Объявления в мобильных приложениях». В качестве иллюстраций здесь и дальше — примеры:

1. Объявления с функцией установки приложения.

2. Видеообъявления с функцией установки приложения.

3. Графические объявления с функцией установки приложения.

После того, как были собраны необходимые данные для анализа, исключили неэффективные виды таргетинга, определили целевую аудиторию, а также наиболее конверсионные форматы объявлений, что позволило более гибко управлять ставками.

Больше подробностей о тонких настройках рекламы на мобильные можно найти в этом посте.

Далее мы подключили поисковые кампании типа «Установки мобильного приложения». Для их запуска определили наиболее конверсионные ключевые слова, которые мы разделили на группы.

Пример отображения баннеров на мобильных и планшетах.

Мы запустили кампании типа «Установки мобильного приложения» в контекстно-медийной сети cо всеми доступными форматами (аналогично кампании «Объявления в мобильных приложениях»). Подключили расширения типа «Установка мобильного приложения» во все кампании.

Наиболее популярными форматами баннеров стали: 300х250, 320х50. Google Ads охватывает не только контекстно-медийную и поисковую сети Google, но и сеть AdMob. На данный момент это самый крупный источник трафика.

Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads

Пример видеорекламы YouTube.

Мы запустили в тестовом режиме видеокампании YouTube для iOS и Android. После рекламы приложения на протяжении месяца решили отключить видеокампании на iOS из-за высокого CPI (почти в 6 раз выше, чем в поисковых и медийных кампаниях Google Ads).

Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте

После того, как социальная сеть объявила о возможности запуска мобильной рекламы, мы сразу решили её протестировать, тем более, что была возможность интеграции с системой Ad-X. Через полтора месяца сотрудничества ВКонтакте анонсировали, что реклама мобильного приложения будет осуществляться через систему myTarget: она обеспечивает больший охват по социальным сетям и отличается значительной гибкостью.

Мы перенесли рекламные кампании в новую систему и расширили их за счет новых возможностей: «Одноклассники», «Мой Мир», сервисы Mail.ru.

Интерфейс системы MyTarget.

Реклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook

Все кампании были разделены на три категории:

пользователи планшетов;
новые пользователи мобильных устройств;
пользователи смартфонов.

Пример рекламного баннера приложения в Facebook.

Когда клиент сделал видео для рекламы мобильного приложения, запустили объявления с видео и начали тестировать рекламу на основе созданных индивидуальных аудиторий. Пока об эффективности говорить рано, так как видео запущено всего неделю назад. Также был запущен ремаркетинг на юзеров, которые посещали сайт или мобильную версию сайта в течение 30 дней, но не пользуются приложением.

Реклама мобильного приложения на iOS в системе iAD

Кроме основных систем, мы активно искали новые возможности для рекламы. Например, нас заинтересовала рекламная платформа Apple, существовавшая на тот момент, iAD.

В этой системе было доступно несколько форматов объявлений и встроен генератор баннеров на основе шаблонов, что может значительно ускорить запуск рекламной кампании. Работу с системой мы начали со стандартных баннеров, после чего решили подключать также объявления формата Full-Page и MREC (Medium Rectangle).

Пример рекламного объявления в системе iAD.

Выводы

При тестировании различных видов таргетинга удается достичь более низкой цены за CPI.
Новые источники не всегда дают большое количество загрузок, но, как правило, цена в них ниже.
Несмотря на то, что Google рекомендует объединять все форматы объявлений в одну группу, у нас это дало негативный фидбек.
Для более гибкого управления ставками необходимо выявить наиболее конверсионные площадки в GDN. Для анализа стоит брать большой отрезок времени.

В видеокампаниях YouTube стоит изначально исключить места размещения с мультфильмами и исключить аналогичные ключевые слова, много трафика из подобного рода площадок, что означает большой процент случайных загрузок детьми.

Для оценки результатов лучше опираться сразу на несколько источников аналитики — внутренняя статистика, Google Analytics и сторонняя трекинговая система, так как Facebook, например, засчитывает конверсию, если скачивание произошло в течение 28 дней после просмотра рекламы, а вот трекинговая система может считать только фактическую установку.

По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество инсталлов. Но стоит отметить, что в марте мы получили 28,64% инсталлов из платного трафика (от общего количества скачиваний) при среднем CPI значительно меньше доллара.

Таблица KPI в различных системах:

В этом кейсе мы использовали комбинацию стандартных и специализированных инструментов контекстной рекламы мобильных приложений. Классические площадки, как Google Ads, Facebook, все так же актуальны. Дело в том, что на развивающихся рынках (в Украине, например) аудитория многих узконаправленных площадок ограничена, так что успехом может увенчаться кампания только популярного продукта. На каких площадках контекстная реклама для вашего приложения будет эффективна сегодня? Если желаете узнать это наверняка, оставьте заявку на нашем сайте. С радостью возьмем в работу еще несколько проектов.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Марина активно занимается развитием отрасли продвижения мобильных приложений, регулярно выступая на конференциях в этой сфере и публикуя статьи в тематических СМИ и блоге Netpeak.

Специализируется на работе с крупными клиентами категории e-commerce. Team Lead команды OLX PPC Netpeak.

Кейс салона платьев La novale — ROMI 109% за два месяца

Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами

Как за год увеличить приток органического трафика на 630% — кейс Планеты Кино

Перед нами стояла цель увеличить поисковый трафик и видимость, не охватывая новые города. Через 8 месяцев после старта сотрудничества сайт переносили на новый front-end. Узнать больше!

Кейс Cifrus.ru: как мы получили ROMI 200% в Smart Shopping за 8 месяцев

Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве.

Long-tail SEO — как продвигаться по низкочастотным запросам и зачем это нужно

Относящиеся к низкочастотным long-tail запросы при правильном подходе могут стать эффективным инструментом для увеличения трафика. Рассказываем почему, а главное — как.

Как повысить органический трафик на 124% при полумиллионой аудитории — кейс тендерной площадки SmartTender

Рассказываем, как команда Netpeak работала над ростом органики и повышением видимости приоритетных страниц сайта по релевантной семантике.

Аудит репутации — зачем он крупным и локальным компаниям, молодым бизнесам, личным брендам

Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита.

Как за год с помощью блога увеличить органический трафик на 50 000% — кейс сайта юридических услуг 4B Ukraine

Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг.

Рекламные источники получения подписчиков в Telegram. Кейс канала Артёма Бородатюка

Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала.

Как вести Instagram в B2B во время локдауна — кейс агентства Netpeak

SMM для агентства перформанс-маркетинга. Как уйти от сухих текстов и стандартных баннеров для бизнес-страницы.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎