Бог маркетинга или самостоятельная машина
Как я уже писал в прошлых постах, измерять мебельный рынок России бессмысленно. Есть ли тебе дело на сколько он миллиардов, 15 или 25?
Но окунутся немного глубже в статистику крайне любопытно.
Недавно наткнулся на исследование от Яндекс. Вот там есть интересные цифры по мебельному рынку.
Какую мебель покупали за последний год в интернете:
И тут моё представление о продажах уже перевернулось. Я и представить не мог что чаще всего покупают диваны. Моим внутренним фаворитом были столы. А они только на 4 месте.
И пусть много процентов никого не смущает, просто часть клиентов покупают сразу несколько категорий.
Больше всего купили мебель онлайн в Москве и Санкт-Петербурге. Тут без сюрпризов. Регионы пока предпочитают ездить по торговым комплексам.
Тем не менее, в целом по рынку, 45% клиентов купили онлайн, а 39% офлайн. Думаю тут коронавирус помог, но тенденция отличная. Регионы, постепенно будут так же уходить в интернет.
Чаще всего покупают мебель онлайн мужчины. Тут у меня разрыв шаблона произошёл. Я был уверен что покупают эту категорию девушки, домохозяйки, которые из соцсетей не выходят. А тут мужики подтянулись.
78% остались довольны покупкой мебели в интернете.
50% опрошенных изучают контент о дизайне интерьеров перед покупкой мебели.
Вроде ничего особенного, но для настройки рекламы в будущем ценнейшая информация. И как вести соц. сети подсказка.
Но если всё таки интересны общие цифры в деньгах, то вот: Продажи мебели в России в 2020 году составили 539,6 млрд рублей. Доля отечественных производителей 57,9% (312,4 млрд ₽). Из-за бугра продали 42,1% (227,2 млрд ₽)
Как я и говорил, ничего эта информация не дала. Было понятно что сумма огромная. Я даже представить её не могу. Думаю силы нужно тратить на проект, а не на измерение рынка. Просто держать в голове что он огромен, и в теории всем хватит места. Но это не точно. )
Продолжение следует, я надеюсь…
Больше постов в Telegram: таап
Нужен маркетолог!
Мне всё чаще задают один и тот – же вопрос – почему я не хочу продолжать работать маркетологом? Ведь вакансий такое огромное количество, на одном HeadHunter в Москве их десятки тысяч, да и маркетолог, по факту, нужен каждому бизнесу! Но… хозяева бизнесов и сотрудники HR, как правило мало что понимают в данной должности и процесс поиска сотрудника сводится к банальному копированию карточки вакансии с другой карточки уже размещенной на условном HeadHunter!
Типичный пример требований и обязанностей с карточки вакансии Маркетолога:
В компанию требуется Маркетолог в единственном лице
Обязанности:
А теперь как бы выглядели карточки вакансий более понятных профессий, составленные по примеру Маркетолога
В компанию по ремонту транспорта требуется Мастер, в единственном лице
В клинику требуется Врач, в единственном лице
Обязанности:
В спортивное сообщество требуется Спортсмен, в единственном лице
Обязанности:
Уважаемые собственники бизнесов и HR специалисты
Когда вы при поиске маркетолога, лезете и бездумно копируете функционал с другой карточки вакансии, то должны понимать, что там с вероятностью 90% написан бред! Вы сами того не подозревая, требуете от 1 человека выполнения функционала целого отдела – направления! Потом вы же удивляетесь тому, что не можете закрыть данную позицию неделями, месяцами, а то и годами!
Если же вам удалось нанять на работу Маркетолога в единственном числе, то рано и ли поздно вы начнёте предъявлять ему претензии за неэффективную работу по одному или нескольким направлениям – ЗНАКОМО?
А теперь пойдите в поликлинику, зайдите в кабинет к условному дерматологу и пожалуйтесь на зубную боль, а когда вам скажут, что нужно зайти в другой кабинет – закатите истерику и обвините врача в профнепригодности! Ведь какого чёрта? Работает в поликлинике, носит белый халат, а зуб вылечить не может! Абсурд скажите вы, и будете правы, но требуя от специалиста по контекстной рекламе, знания web -программирования, вы создаёте такой-же абсурд, как и в ситуации с врачами…
Как я провела лето! Или как заработать 712000 рублей за 1,5 месяца
Это мой первый нормальный пост на пикабу, раньше только читала.
Началось все с того, что из-за короны, у родителей было не все гладко с деньгами, а сами мы только в конце июня закрыли сессию и было понятно, что никуда этим летом не поедем.
В Москве остались еще две мои подруги одногруппницы, которые также по причине отсутствия денег, зависли в столице.
Первые две недели после сессии мы просто отдыхали, встречаясь и гуляя по Москве, обсуждая планы на будущее, а конкретно, куда устроиться на работу на оставшиеся два месяца.
По прошествию двух недель, решили серьезно заняться поиском работы, однако, оказалось не все так просто. Нам троим по 18 лет и опыта у нас аж целый ноль. Устроиться куда-то в магазин, продавцами был вариант, но когда узнавали, что мы на пару месяцев и учимся на дневном, то нам сразу говорили, что это не устроит, обучение пару недель и никто не захочет тратить время на сотрудников, которые выходят на месяц. Кроме того, зп варьировалась в диапазоне 15-20 тысяч, а у стажеров и того меньше.
Решили устроиться в кафе официантками, но к тому моменту весь общепит находился в плачевном состоянии, а ряд даже не работал. Сказали, приходите осенью.
В другие места даже не стали соваться, везде опыт и явно не на 2 месяца.
Думали, думали, решили посмотреть, что есть в интернете. Тут, натыкаемся на объявление, и у подруги, которая лучше всех разбиралась в компьютерах щелкнула идея и загорелись глазки. В объявлении было следующее "Поможем настроить любые устройства, браузеры, убираем рекламу. Цена от 500 рублей. А поскольку она умела убирать рекламу закрытыми глазами и ничего сложного в этом не было, то она предложила выйти на улицу и просто предлагать убрать рекламу на телефоне за 50р - один телефон.
Логика была следующая. Люди терпеть не могут рекламу в интернете и в особенности на ютубе. А мы им поможем за смешную плату. И нам хорошо и "клиенты" будут благодарны.
Признаться честно, мы в начале скептически восприняли эту затею, поскольку нам казалось, что это не та проблема, за которую люди будут готовы заплатить даже 50 рублей. Но она нам продемострировала, когда менее чем за пару минут установила нам блокировщик и я первый раз увидела интернет и главное ютуб без единой рекламки. Для меня это была магия.
И поскольку никакой другой работы не было, решили, что все равно терять нечего и согласились попробовать.
Весь следующий день, мы изучали сайты на эту тематику и тренировались на своих смартфонах. На андройде и айфоне получалось установить за 3-4 минуты.
Решили, что я буду зазывать, а подруги - настраивать. Первое место выбрали Арбат. Там всегда очень много народу, что нам и нужно было.
День первый.
Приехали на место к часу дня, погода была теплая и хорошая, решили, что за несколько часов поймем, стоящее это дело или нет и если что, поедем гулять. Выбрали одну из скамеек, кинули рюкзаки и я начала зазывать, как промоутер с рекламками, только не раздавала бумажки, а говорила проходящим простые слова:
-Добрый день, от нашей компании сейчас проходит акция, убираем рекламу в любом смартфоне всего за 50 рублей за пару минут, у вас будет чистый интернет, ютуб и ряд приложений.
А поскольку мы втроем молодые и симпатичные девчонки, да к тому же легко и с улыбкой общаемся с незнакомыми людьми, то со смелостью подойти и заговорить с незнакомыми людьми у нас не возникло проблем.
За первый час нашей услугой воспользовались около 15 человек. Что принесло нам около 1500 рублей. Половина из них были "чаевые". Люди просто не знали, что рекламу вообще можно убрать и оставляли нам по 100, а иногда по 200 рублей за один телефон. Что неудивительно, для некоторых мы изобрели огонь, в виде чистого интернета. Особенно удивлялись парни, когда какие-то девицы показывали им возможность чистого серфинга, да еще и бесплатно.
Однако мы допустили маленькую оплошность. Мы предложили услугу только по одному ассортименту - телефон. Но 90% наших "клиентов" спрашивали про пк, планшеты, ноутбуки и разные сервисы. В первый день мы им говорили, что надо поискать в интернете.
К 10 часам вечера мы заработали в общей сложности 10700 рублей. Потратили на обед 1000 и разделили по 3200 рублей. Сказать, что мы сами обалдели - это ничего не сказать. Скольким людям мы убрали из телефона рекламу - не знаю, наверное около 100 человек. Самое главное, они уходили с благодарностью.
На следующий день взяли выходной и решили немного сменить тактику, выйдя куда более подготовленными. Для начала подумали, что раз люди интересуются вопросом блокировки рекламы на других устройствах, то нужно было придумать, как это продать и реализовать. Сделать распечатку на листочке не получилось. Да и людям это будет неудобно.
Решили создать подробное описание на одном из сайтов, где все способы были собраны в одном месте и просто продавать ссылку прямо на улице.
За полный пакет мы установили цену в 170 рублей, решив, что наличкой все равно будут оставлять 200, а если это пара, то скорее всего 500( что и вышло по итогу).
Пол дня изучали испытывали все возможные методы и способы. В итоге зарегистрировались на нужном сайте, написали подробную инструкию со скриншотами. И чтобы клиентам было проще поверить, то в начале написали про телефон, а уж дальше про ПК, планшет, приложения и т.д.
День второй.
Опять приехали на Арбат, только уже в 10 часов утра и с противоположной стороны. Далее все по отработанной схеме. В начале предлагали убрать рекламу на телефоне, а во время установки, стали предлагать и на все остальные устройства за общую сумму 170 рублей.
К 10 часам вечера мы заработали уже 24300 рублей. Уставшие, но невероятно довольные и шокированные такой суммой, поехали по домам. На третий день решили ехать опять на Арбат, но после этого менять дислокацию по всей Москве. В рабочие дни выбирали более офисные места, а в выходные больше парки и прогулочные зоны. Так же решили, что пн-вт будет выходной.
Самым денежным местом оказалась м. Менделеевская, там у нас вышел рекорд в виде 41400 рублей за день, поскольку там поток людей не останавливается кажется вообще никогда, через полторы недели вернулись туда и 34300 рублей. А рекорд за целый пакет от одного человека составил 5000 рублей( тут или мы приглянулись столь солидному и взрослому мужчине, либо человека настолько достала реклама, что он решил нас так отблагодарить, но все равно, спасибо вам!))
Через три недели при графике 5/2 по 8-10 часов, мы заработали около 350000 тысяч рублей. Самое сложное, было объяснить родителям, откуда у меня появились лишние 120К. Они наверное думали, что мы связались с наркокортелем или вышли на панель)). Пришлось все проделать и для них и пояснять).
Еще хочется выделить, что ни один из наших клиентов нас не кинул. Хотя конечно за такую мизерную сумму надо вообще не обладать совестью.
Зато телефонов настреляли у нас, на целую записную книжку). Попадались очень забавные парни. Их очень удивляло, что на вид смазливые девочки додумались до такого "сложного" вида "бизнеса". Пару раз попались рекламщики, которые очень возмутились увиденным.)
По итогу, за 1,5 месяца такого вида бизнеса, мы смогли заработать 712000 с копейками на троих. По 220000 на каждую, остальное на расходы.
Как оценивать данный результат я даже не знаю. Таких огромных денег в жизни не видела. Пока нам не позволяет учеба, но на каникулах обязательно будем дальше работать. Даже узнавали по поводу работы в ТЦ. Зимой на улице можно замерзнуть при таком графике. Очень удивительно, что мастерские по ремонту сотовых в ТЦ не предлагают такую услугу. Может и предлагают, но я ни разу не видела никакой вывески у них, что это можно сделать. Зимой на улице можно замерзнуть при таком графике. Можно конечно в метро, но это не солидно.
Как мы заработали для компании "лишние" два миллиона $, и почему это её обанкротило
Было это в славные нулевые в России. Я тогда был еще в самом начале своего профессионального пути IT-бригадира. В качестве одного из клиентов у нас была компания, для которой мы поддерживали одно устаревшее ПО. И вот однажды ее представители меня вызвали в Москву для переговоров. Я вначале отказался, т.к. подумал, что речь пойдет о развитии их устаревшего ПО (а мы вообще хотели отказаться от услуг и по его поддержке). Но мне сказали, что речь пойдет совершенно о другом. По приезду я просто офигел от широты их замыслов. Они планировали адаптировать самые новейшие западные технологии маркетинга к российским условиям. И выпустить принципиально новый, крайне востребованный потребителями продукт в конкретной нише. Причем все планировалось сделать "без дураков". Начать с опросов фокус-групп о том, какой продукт они хотят видеть, в какой упаковке, где и за сколько они его готовы покупать. Потом создать продукт, опять таки проверить на фокус-группах, то ли что нужно. Внести правки в продукт, опять проверить, что все ок. Запустить продукт в производство. Завести его на точки и выложить, чтоб клиент видел где ожидает увидеть. Запустить таргетированную рекламную компанию. Продать. Получить деньги с дистрибьюторов. Меня впечатлила глубина и проработанность предлагаемой технологии. "Под ключ", так сказать. Мне предлагалось создать корпоративную Интранет систему для этой технологии.
Это сейчас контор, занимающимся созданием специализированных Интранет систем, как мух на грязи. В нулевых же таковых практически не было. Так что компания обратилась к нам, как к проверенным поставщикам IT-услуг.
У меня не было опыта создания Интранет - систем на базе WEB-технологий. Хотя был опыт создания on-line систем по клиент-серверной технологии. Но я был молодым, настырным, и не видел особых проблем в WEB-программировании. Так оно, кстати, и оказалось.
Работать мне над новым проектом было очень интересно. Новая предметная область затягивала. Люди, с которыми я общался по проекту (представители Заказчика) были очень умными. И с ними просто было приятно иметь дело. А как выгодно! Это был мой первый такой "жирный" заказ.
Работали мы где то год. С моей точки зрения проект шел как по маслу. Хотя, я понимаю, что проблемы у него были. Просто умные люди, управляющие его реализацией в компании, их вовремя решали. Ну а потом пошли прибыля. Именно те, что были запланированы. Для моей бригады заказы стали еще жирнее, я даже смог прикупить крутой участок у моря и начал строить дом своей мечты. Представители Заказчика радовались успехам. А про этот несомненный успех развития российской экономики на уровне эталонной средней компании (3 завода, 2 логистических центра, 8 филиалов, 90 дистрибьюторов по всей России) много раз рассказывалось в центральных СМИ. Даже статья в "Корммерсантъ" вышла, где, в том числе, целый абзац был посвящен моей IT-бригаде. Я распечатал фото этой статьи, повесил над своим столом, и хвастался ею перед своими знакомыми.
Но, как говорится, недолго музыка играла. Как я понял, в этой компании наступило время делить прибыля. Оказалось, что за год компания, с помощью этой новой технологии заработала "лишних" 2 миллиона долларов чистой прибыли. И сейчас это немалые деньги, а тогда так вообще выглядели заоблачными. И поделить эти денежки "по справедливости" не вышло. Как я понял, инвесторы обещали топ-менеджерам процент. Но они не ожидали, что "лишняя" прибыль будет столь большой. Ну все как обычно пишут на пикабу. За тем исключением, что с деньгами "кинули" не простых работяг, а топ-менеджеров компании.
А вот дальше началась совсем жесть. Вместо того, чтобы обидеться и уволиться, топ-менеджеры компании вышли на тропу войны. И решили обанкротить ту компанию, в которой они работали. В ход пошло все, от передачи конкурентам клиентских баз до отсылки в налоговую полицию "черной бухгалтерии" компании. Инвесторы в долгу не остались, и проследили, чтобы ФИО топ-менеджеров были внесены во все возможные "черные списки" контор по найму персонала.
Я в этой "войне кланов" оказался в странной ситуации. Примерно так ощущают себя дети, когда разводятся их родители. Причем не просто разводятся, а со скандалом, битьем посуды и мордобитием. Дело доходило до смешного - звонит один из топ-менеджеров, и начинает мне зачем-то рассказывать, что через неделю инвестору каюк. Мол они против него такую торпеду запустили, что он точно не выберется. На следующий день мне звонит инвестор, и говорит, что топ-менеджеров скоро в тюрьму посадят за их художества. Ну в общем детский сад трусы на лямках.
Закончилось все предсказуемо. Фирма обанкротилась, а топ-менеджеров занесли во все возможные черные списки. Вроде никто не сел, никого не убили, и то хлеб! А как печально было мне! Эта компания была моим самым лучшим клиентом. Я уже что-то планировал, а тут бац, и потеря 80% доходов.
Я к чему все это пишу. К тому, что этот случай хорошо показывает основную проблему российского общества. Это:
1. неумение договариваться и искать компромиссы.
2. готовность ринуться в бунт, бессмысленный и беспощадный, по любому поводу.
Конкретно для данной истории - договорись инвесторы и топ-менеджеры, и оба были бы в плюсе. И я бы свой дом достроил в том же году (но то уже такэ). Не договорись, уволься топ-менеджеры в полном составе, и все равно бы оба были в плюсе. Да, инвестор бы продолжал несправедливо пользоваться результатами их труда, но топ-менеджеры нашли бы себе легко работу по специальности. С такими то отзывами, в т.ч. в самом "Коммерсантъ"! Но из-за революции в отдельно взятой средней компании пострадали все. И я в том числе.
Тут еще какой занятный момент - работай бы мы все хуже, то проблемы бы не было! Заработай мы, скажем, не лишние 2 000 000$, а лишние 500 000$, то конфликта могло бы и не быть. Инвестор мог бы согласиться выплатить более скромную сумму "этим выскочкам". Получается, не всегда работать качественно и профессионально это хорошо.