Чем информационные тексты отличаются от продающих?

Недавно мы просматривали многочисленные публикации в нашем корпоративном блоге и обратили внимание, что никогда еще не делали материала об отличительных особенностях продающих и информационных текстов. А ведь далеко не все клиенты понимают, какая между ними разница. Мы решили исправить этот недостаток и подготовили сравнительную публикацию, в которой четко описаны различия между информационными и продающими статьями.

Цель написания

Главные задачи информационных материалов – поднять читателю настроение и предоставить ему пищу для размышлений. При этом структура и манера подачи информации зачастую не имеют значения – главное, чтобы контент был познавательным и легко читался.

Продающие тексты всегда решают проблему пользователя, дают ему простые и понятные рецепты. А для этого они должны быть четко структурированы, содержать продающие триггеры. После прочтения такого текста у пользователя всегда складывается ясная картина: его проблема – вовсе даже не проблема! Ее можно легко решить, если обратиться в нужную компанию или к компетентному специалисту.

Чтобы написать классную информационную статью, потребуется «перелопатить» 3-4 толковых источника – иногда больше или меньше, в зависимости от сложности темы. Здесь нет ничего сложного – если, конечно, вы умеете работать с поисковыми системами.

Для подготовки продающего текста нужно изучать не первоисточники, а бизнес клиента. А для этого необходимо:

• внимательно изучить сферу его деятельности;
• пообщаться с представителями компании или попросить их заполнить бриф. В нем они должны указать преимущества своей организации;
• изучить конкурентную среду и целевую аудиторию заказчика.

Как видите, написание продающих текстов требует от автора куда больших усилий. Обойтись открытыми источниками не получится – придется действительно вникать в бизнес клиента.

Заголовок

У инфостатей он может быть практически любым, в том числе – совсем не информативным. Но для привлечения внимания читателей заголовок все же стоит делать максимально интригующим и в то же время отражающим суть всей статьи. Например:

• Причины поражения наполеоновской армии в войне 1812 года.
• Как сделать скворечник своими руками?
• Философия экзистенциализма: истоки и основные постулаты.

Заголовок продающего текста должен решать проблему пользователя, демонстрировать ему выгоду от покупки товара/услуги. Продающие заголовки – не всегда краткие, но максимально содержательные, часто с призывами к действию:

• Хотите зарабатывать в 2 раза больше, чем сейчас? Пройдите обучение в нашем Центре и станьте успешнее!
• Скидка 25% всем оптовым покупателям арматуры!
• Мучают боли в спине? Запишитесь на бесплатную консультацию к профессору мануальной терапии!

Cтруктура текста

Единой и универсальной структурной схемы для информационных статей не существует. Пишите так, чтобы пользователям было интересно – а для этого можно пропускать вступление и начинать сразу с сути. Или воспользуйтесь инверсионной композицией – в первом же абзаце сделайте провокационной вывод, а затем расскажите, как вы к нему пришли.

Продающие тексты, напротив,должны выдерживать четкую и последовательную структуру. Творческие эксперименты могут сыграть с вами злую шутку и смутить читателей, не сформировать представление о том, что они действительно нуждаются в ваших товарах или услугах. Существует несколько концепций создания продающих текстов – мы обычно придерживаемся классической схемы AIDA («внимание-интерес-желание-действие»). В текстовом формате это выглядит следующим образом:

• зацепка;
• выгода от товара/услуги;
• преимущества компании;
• призыв к действию.

Эта схема и вправду работает – проверено неоднократно!

Концовка

Завершение информационного текста зависит исключительно от настроения автора. Делайте глобальные выводы, давайте полезные рекомендации, анонсируйте выход новых материалов на расписанную в статье тему. Пишите о чем угодно – главное, чтобы сам текст не был затянутым и скучным, иначе до финала его просто не дочитают.

Концовка продающих текстов обязательно должна побуждать читателя совершить целевое действие – оформить заказ, совершить звонок и т.д. В нее непременно нужно органично вставить призыв к действию, причем немедленному. Желательно, чтобы объем финального абзаца не превышал 300-400 символов без пробелов – этого достаточно, чтобы побудить читателя к конверсионным действиям.

Размещение

Информационные статьи уместны в отдельном статейном разделе или в блоке «Вопрос-ответ», который есть на многих сайтах. А вот для посадочных страниц, где предлагаются товары и услуги, они не подходят. И конечно, тексты информационного содержания можно размещать в корпоративных блогах – там они смотрятся очень органично.

Самый сильный продающий текст обычно помещают на главную страницу сайта. Мы не раз писали, как готовить для нее тексты – перечитайте еще раз на досуге. Также продающим текстам самое место:

• на всех посадочных страницах;
• в категориях каталога интернет-магазина;
• отчасти – на странице «О компании».

Пишите тексты для людей и размещайте их на целевых страницах! А если не получается или не уверены, что делаете все правильно – обращайтесь к профессионалам.

Михаил Зорин

20.10.2017.

Примеры работ

Приглашаем в познавательную поездку по Беларуси!

Описание товара для компании "Норвег"

CRM-система: этапы внедрения, типы и преимущества

Описание парфюмерных ароматов

Спасибо, что заполнили форму. Мы ответим Вам в течение одного рабочего дня.

Во время отправки письма произошла ошибка!Попробуйте повторить еще раз

Подберем нужные слова.

220006 г. Минск, ул. Маяковского, 16А

• info@protext.by
• +375 (17) 395-79-93
• +375 (29) 622-05-57

Этот сайт использует файлы cookie. Это необходимо для изучения ваших предпочтений, а также для сбора аналитических данных о посещениях сайта. Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, в соответствии с Соглашением.

СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ФАЙЛОВ COOKIE

Сайт protext.by использует файлы cookie и схожие технологии, чтобы предоставлять услуги, отвечающие интересам и потребностям пользователей, а также собирать статистическую и маркетинговую информацию для анализа и совершенствования наших услуг. При использовании данного сайта, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Если Вы не согласны с тем, чтобы мы использовали данный тип файлов, то Вы должны соответствующим образом установить настройки браузера или не использовать данный сайт.

Обращаем Ваше внимание на то, что при блокировании или удалении файлов cookie, мы не можем гарантировать корректную работу нашего сайта в Вашем браузере. Файлы cookie, которые сохраняются через сайт, не содержат сведений, на основании которых можно Вас идентифицировать.

Во время просмотра любой страницы сайта на ваш компьютер загружается сама страница, а также может загружаться небольшой текстовый файл под названием cookie, позволяющий определить, был ли конкретный компьютер и/или Пользователь на этом сайте ранее.

Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.

Файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве администрацией сайта (такие файлы называются «собственными»). Некоторые файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве другими операторами. Такие файлы cookie называются файлами «третьих лиц».

Мы используем два вида файлов cookie на сайте: «cookie сессии» и «постоянные cookie». Cookie сессии — это временные файлы, которые остаются на устройстве пока Вы не покинете сайт. Постоянные cookie остаются на устройстве в течение длительного времени или пока Вы вручную не удалите их (как долго cookie останется на вашем устройстве будет зависеть от продолжительности или «времени жизни» конкретного файла и настройки Вашего браузера).

Необходимые. Эти файлы нужны для обеспечения правильной работы сайта, использования его функций. Отключение использования таких файлов приведет к падению производительности сайта, невозможности использовать его компоненты и сервисы.

Файлы cookie, относящиеся к производительности, эффективности и аналитике. Данные файлы позволяют анализировать взаимодействие посетителей с сайтом, оптимизировать содержание сайта, измерять эффективность рекламных кампаний, предоставляя информацию о количестве посетителей сайта, времени его использования, возникающих ошибках.

Функциональные файлы cookie запоминают пользователей, которые уже заходили на наш сайт, их индивидуальные параметры (такие как язык и регион, например) и предпочтения, и помогают индивидуализировать содержание сайта.

Рекламные файлы cookie определяют, какие сайты Вы посещали и как часто, какие ссылки Вы выбирали, что позволяет показывать Вам рекламные объявления, которые заинтересуют именно Вас.

Сторонние веб-сервисы. Иногда на данном сайте мы используем сторонние веб-сервисы. Например, для отображения тех или иных элементов (изображения, видео, презентации и т. п.), организации опросов и т.п.

Большинство браузеров изначально настроены автоматически принимать файлы cookie. Пользователь может изменить настройки таким образом, чтобы браузер блокировал файлы cookie или предупреждал, когда файлы данного типа будут отправлены на устройство. Есть несколько способов управления файлами cookie. Пожалуйста, обратитесь к инструкции браузера для того, чтобы узнать больше о том, как скорректировать или изменить настройки браузера.

Если Вы настроили свой компьютер на полный запрет приема cookie файлов, Вы по-прежнему можете анонимно посещать сайт до тех пор, пока Вы не пожелаете воспользоваться одной из услуг сайта. При этом необходимо учитывать, что при полном отключении файлов cookie некоторые персональные услуги не могут быть предоставлены Пользователю, а также что Пользователь, выбравший такие настройки, не сможет получить полный доступ ко всем разделам сайта.

Мы можем обновлять настоящее Соглашение об использовании файлов cookie по мере необходимости, например, для отображения в ней изменений, касающихся используемых файлов cookie.

Мы рекомендуем регулярно просматривать положения настоящего Соглашение об использовании файлов cookie, чтобы получать актуальную информацию об используемых файлах cookie и связанных с ними технологий.

Если у Вас возникнут вопросы об использовании файлов cookie или других технологий, Вы можете связаться с нами, используя контакты, размещенные на нашем сайте.