«Если всё делать правильно, можно и миллион в месяц»

Мы поговорили с коллегами из разных регионов страны, чтобы узнать, каков средний заработок агента

Павел Сухомилин, руководитель AllNewHomes, г. Краснодар

Средний доход жителей города в месяц — 37 500 рублейСредний доход риелтора за одну сделку — 46 000 рублей*

Я работал в Новосибирске и Краснодаре, поэтому могу сказать, что агенты по недвижимости зарабатывают в этих городах примерно одинаково — от 75 000 до 100 000 рублей в месяц. Уточню, что я говорю о специалистах с опытом, то есть тех, кто на рынке недвижимости не менее двух лет.

От чего зависит успешность риелтора и уровень заработной платы?

Главный фактор хорошего заработка — это знания. Применительно к нашей сфере основные знания выражаются в:

1. владении данными о продукте;
2. знании территории;
3. ориентировании в юридических аспектах.

Эти факторы плюс умение пользоваться инструментами продаж дают продавцу уверенность в своих силах — а это ключевое в нашей профессии. К неуверенному продавцу не придёт покупатель.

Вопрос заработка — это лишь вопрос личной мотивации. Есть, например, тип агента «риелтор- старичок» — это человек, который работает на автопилоте, точнее, зарабатывает благодаря налаженному когда-то потоку клиентов, благодаря своей репутации. При этом долго продержаться на одной репутации, без внутренней потребности развиваться, почти невозможно.

Что касается вопроса, где выгоднее и комфортнее работать. В Краснодаре, по моему опыту, в обществе наиболее предвзятое отношение к профессии риелтора — люди не доверяют игрокам рынка, профессия считается «серой». Да, такая тенденция повсеместна, но на юге она наиболее выраженна.

В Новосибирске люди более сдержанные, а риелторы больше заботятся о том, чтобы наработать положительный имидж среди покупателей.

В Москве, конечно, в плане возможностей работать выгоднее, чем где бы то ни было, здесь выше себестоимость «среднего чека». Но не нужно забывать о конкуренции и о затратах на рекламу, особенно если у вас своё агентство.

Егор Новосёлов, директор АН «Вятка-Недвижимость», г. Киров

Средний доход жителей города в месяц— 23 000 рублейСредний доход риелтора за одну сделку — 39 000 рублей

Сложно сравнивать Москву, Петербург и Киров — это совершенно разные рынки недвижимости. Очевидно, что задача риелтора в Москве — продать продукт совершенно другой ценовой категории. Ясно и то, что комиссии агентов в Москве в разы выше, чем в регионах. Но сложно сказать, что же на самом деле легче: продать в Кирове однушку за миллион рублей или в Москве — за четыре миллиона.

Если мы берём квалифицированного работника рынка недвижимости — средний доход будет однозначно больше 50 000 рублей.

От чего зависит успешность риелтора и уровень заработной платы?

В нашем городе действительно мало хороших специалистов. Доход зависит от того, чем ты занимаешься — рынком вторичного жилья или новостройками, — а также от того, какие методы в работе используешь.

Есть те, кто в профессии уже давно, но работает по старинке: приклеил объявление, разместил на Avito, сидим ждём. В то время как технологии давно ушли вперёд.

Многое зависит от личной мотивации, конечно. Есть люди, которые просто ищут причины, чтобы объяснить, почему у них не такие доходы, которые они хотят. А есть те, кто в любой ситуации ищет возможности. Лучшее, что работает, если вы хотите повысить ваши доходы, — это внутренняя мотивация и искренний интерес к работе.

Наталья Зайцева, АН «Клипер», г. Калининград

Средний доход жителей города в месяц — 36 000 рублейСредний доход риелтора за одну сделку — 35 500 рублей

Не соглашусь, что риелтор может хорошо заработать только в столице. Особенность нашего города в том, что здесь много приезжих — как из других регионов, так и из-за рубежа. Так, недавно у меня были покупатели из Германии, Америки. Спрос в целом высокий.

Успешный риелтор в низкий средний сезон зарабатывает, как мне видится, от 50 000 рублей. В высокий сезон — до 200 000 рублей. Лично для меня приемлемая сумма заработка — 100 000 рублей в месяц. Для опытного, квалифицированного и коммуникабельного риелтора в нашем городе эта сумма вполне реальна.

От чего зависит успешность риелтора и уровень заработной платы?

В нашей сфере деятельности, на мой взгляд, очень важно понять клиента: встать на его место и выявить его потребности. Я убеждена, что хорошо зарабатывают те агенты, которые могут задать себе вопрос: «А чем я могу помочь этому человеку?» Клиенты чувствуют, когда вы не пытаетесь навязать им продукт, и поэтому вам доверяют.

Успешно продавать помогает самособранность. Схема простая: ставим цель — реализовываем. Несмотря на то что все мы люди: иногда хочется полениться или поболеть, — если впереди есть конкретная цель — поехать в отпуск или дать образование ребёнку, — вопроса о том, выезжать ли на просмотр объекта в выходной день, не встаёт. Улыбаемся и едем.

Павел Сенюк, «БК Недвижимость», г. Екатеринбург

Средний доход жителей города в месяц — 44 000 рублейСредний доход риелтора за одну сделку —84 000 рублей

Успешный риелтор, на мой взгляд, зарабатывает в любом регионе выше среднего. Сила — в способности убеждать и ориентированности на рынке.

Как в любой профессии, в недвижимости всё достаточно организованно: здесь нет какой-то фортуны или лёгких путей заработка, но если вы делаете всё правильно, я думаю, можно заработать в месяц и миллион.

Пётр Машаров, АН «Еврогрупп», г. Москва

Средний доход жителей города в месяц — 63 000 рублейСредний доход риелтора за одну сделку — 69 000 рублей

Я убеждён, что работать в регионах или в Московской области проще и иногда даже выгоднее, чем в Москве. В Москве, во-первых, высокая грамотность продавцов, а во-вторых, высокая конкуренция среди риелторов.

Профессионал среднего уровня, который работает в агентстве недвижимости Москвы, как мне кажется, должен зарабатывать от 100 тысяч рублей — иначе я не вижу смысла в этой деятельности, поскольку она отнимет достаточно много энергии и времени. В Москве можно найти пути легче, чтобы заработать ту же сумму.

*Средний доход риелтора за одну сделку (продажа новостройки) рассчитан на основе статистики Нмаркет.ПРО за год по данному городу