Шрифт
Кейс продвижение Специализированного маммологического центра - увеличили количество обращений на 57%
Play

Кейс продвижение Специализированного маммологического центра - увеличили количество обращений на 57%

Медицинский бизнес не отстает от современных технологий, и все большее количество центров предоставляют и рекламируют свои услуги через интернет.

Конечно же, как и сайту любой тематики, сфере медицины нужно продвижение частной клиники.

Хотим представить вам кейс продвижение клиники.

О проекте

Наша команда начала сотрудничать со Специализированным маммологическим центром в декабре 2016 года. Мы помогли клиенту провести SEO-оптимизацию сайта и настроить PPC-кампанию для сайта mammologycenter.com.ua

Клиент

Специализированный маммологический центр Киева проводит обследование женщин и назначает профессиональное лечение. Кроме того, в центре работают хирурги, цитологи, эндокринологи, УЗИ-диагносты.

Цель

С помощью инструментов маркетинга выйти на целевую аудиторию центра и увеличить количество обращений.

Вызов

Анализ бизнес-ниши показал, что для PPC-продвижения медицина - одна из самых сложных тематик, так как поисковые системы подозрительно относятся к таким кампаниям.

Объявления долго проходят модерацию, поскольку Adwords разрешает продвигать товары и услуги, связанные с медициной и здравоохранением, только при условии, что объявления и целевые страницы соответствуют всем применимым законам и отраслевым стандартам.

SEO

Стратегия продвижения
  1. Анализ
    • аудит сайта
    • анализ бизнес-ниши
    • анализ конкурентов
  1. Провести внутреннюю оптимизацию
  1. Провести внешнюю оптимизацию

Что выявил анализ?

  1. Аудит показал такие недостатки сайта:
    • медленная скорость загрузки
    • недостатки адаптивной мобильной версии сайта. Так как 70% посещений именно с мобильных устройств, решили ее улучшать
    • ненаполненный сайт
    • о сайте не было упоминаний в интернете, поскольку до сотрудничества с Artjoker не велось ссылочной продвижение сайта
    • ошибки в коде
    • ошибки в микроразметке “хлебных крошек”
  1. Конкуренты маммологического центра не имеют узкой специализации в отличие от нашего клиента. Частные клиники предоставляют широкий список услуг, начиная от общей терапии.

Как происходил сбор семантики?

Для того, чтобы собрать семантическое ядро, мы сегментировали целевую аудитории центра:

  • молодые женщины с маммологическими проблемами до 35 лет
  • кормящие матери
  • женщины после 40 лет, нуждающиеся в регулярном обследовании

Для каждой категории мы подобрали ключевые слова, например:

  • обследование у маммолога
  • диагностика рака груди

Для каждой группы ключей мы написали оптимизированные статьи.

Задачи внутренней оптимизации
    1. Повысили индексацию

    Сайт был закрыт от индексации. Для решения этой задачи мы добавили оптимизированные статьи и тексты о компании, тем самым повысили видимость сайта.

    1. Оптимизировали мета-теги
      1. Проработали целевую аудиторию

      Разделы сайта не охватывали все сегменты целевой аудитории. Чтобы это исправить мы изменили структуру сайта и проработали контент разделов

      Мы выделили несколько категорий и подкатегорий для того, чтобы клиенты центра, которым нужно только обследование не попадали на страницы услуг лечения.

        1. Наполнили оптимизированным контентом

        Медицинская тема сложна и в плане написания контента. Поэтому мы писали тексты в связке с врачами клиники, чтобы статьи были и оптимизированными, и максимально правильными с точки зрения медицины.

            1. Лидогенерация

            Для того, чтобы увеличить количество обращений, нужно обеспечить генерацию лидов. Эту задачу мы решили с помощью формы обратной связи и сервиса call-back-hunter:

                1. Предоставить аудитории полную информацию

                Для улучшения коммуникации с потенциальными клиентами мы добавили в шапку сайта время работы маммологического центра:

                    1. Оптимизировать скорость загрузки сайта

                    Скорость загрузки напрямую влияет на SEO, поэтому нужно было “разогнать” сайт.

                    Один из факторов, который влияет на скорость работы - вес изображений. Мы оптимизировали логотип и другие изображений для более оперативной загрузки. Также провели работы по всем требованиям Google.

                        1. Юзабилити мобильной версии

                        Оптимизировали адаптивность мобильной версии сайта для повышения трафика.

                        Результат

                        С помощью работ по внутренней оптимизации нам удалось вывести Маммологический центр в ТОП по ключевым запросам:

                            • маммологический центр (без геозависимости)
                            • Маммолог консультация
                            • маммография груди
                            • консультация маммолога в Киеве
                          Задачи внешней оптимизации

                          Увеличить ссылочную массу сайта и повысить узнаваемость врачей центра.

                          Чтобы выполнить задачу команда Artjoker:

                              • опубликовала интервью с врачами маммологического центра на тематических порталах и новостных сайтах)
                              • размещали статьи со ссылками на центр на форумах и в каталогах
                            Результаты работ по SEO
                                1. Увеличили видимость сайта на 400%
                                    1. Увеличили трафик на сайт на 400%

                                    PPC

                                    Задачей PPC было увеличить количество обращений в Маммологический центр.

                                    Стратегия продвижения
                                        1. Анализ
                                        1. Выбор приоритетных направлений PPC-кампании
                                        1. Сбор семантики
                                        1. Составление объявлений
                                        1. Отрисовка баннеров
                                        1. Мониторинг кампании и работы по снижению стоимости клика

                                        Какие были задействованы направления рекламной кампании?

                                            • поисковая контекстная реклама
                                            • контекстно-медийные сети

                                          Реализовали таргетинг на медицинские сайты и тематические форумы, а также на сайты для молодых мам.

                                          В целом кампания сегментирована:

                                                • на женщин до 40 лет
                                                • на женщин старше 40, которым рекомендовано проходить обследование каждый год
                                                • на молодых мам
                                                • женатых мужчин от 40 лет, которые могут привести своих жен на обследование.
                                                • ремаркетинг - для медицинской тематики отсутствует возможность запускать услугу

                                              Как происходил сбор семантики?

                                                  1. Сегментировали целевую аудиторию и подобрали ключевые слова для каждой группы (женщины до 35, кормящие матери, женщины после 40 и женатые мужчины)
                                                  1. Использовали фидбеки пользователей для выявления основных болей клиента. На основании отзывов составили рекламные объявления.

                                                  Результаты

                                                      1. Увеличили число конверсий
                                                          1. Увеличили количество обращений на 57%

                                                          Вывод

                                                          За 5 месяцев продвижения Маммологического центра нам удалось вывести сайт в ТОП по основным ключевым запросам, увеличить его видимость и трафик, а также увеличить количество звонков.

                                                          Май был трудным месяцем для всех компаний, которые занимаются контекстной рекламой - запрет Яндекса, Вконтакте, а также большое количество выходных. Несмотря на это, нам удалось поддерживать рекламную кампанию на высоком уровне. Кроме того, мы поработали над внешним видом сайта и его структурой, сделав его более понятным для посетителей.

                                                          January Update

                                                          Мы продолжали работать с проектом “Маммология” и за эти несколько месяцев улучшили результаты, поэтому решили сделать апдейт-кейс продвижение медицинского центра:

                                                          Органика составляет половину из общего трафика на сайт:

                                                          Разница между ключевыми показателями на момент, когда проект только зашел и в январе:

                                                          Рост видимости по Serpstat:

                                                          Количество проиндексированных запросов:

                                                          Кроме того, мы сделали редизайн сайта.

                                                          Старый сайт:

                                                          Новый сайт:

                                                          Проработали новую шапку сайта с указанием контактов и кнопкой записи на прием, так как на старой версии она была слишком далеко. Обновили логотип, сделав его в более мягких цветах, так как он не сочетался с общим дизайном. Добавили липкое меню.