Дмитрий Кот: «Первый шаг для создания собственного бренда – понять, каким вы хотите предстать перед клиентом»

Знаете ли вы, что каждый час на планете вымирает два вида растений, 134 человека заболевают бешенством, а в полку копирайтеров появляется еще несколько десятков конкурентов? Отстроиться и заработать в такой ситуации удается исключениям, которым и является Дмитрий Кот. Накануне выхода его книги «Копирайтинг: как не съесть собаку» мы встретились с Дмитрием и получили много полезной информации, начиная от знаний, необходимых для успешной карьеры копирайтера, оканчивая методами борьбы с отсутствием вдохновения.

– Дмитрий, поделитесь секретом создания собственного бренда для копирайтера?

– Шаг №1– четко понять, каким вы хотите предстать перед клиентами – нарисовать образ себя у себя в голове. Шаг №2 – определить, какие факты и достижения помогут сформировать этот образ у целевой аудитории. Шаг №3– без ложной скромности продвигать себя, указывая на достижения из шага №2 — везде, во всех точках, с которыми контактирует клиент. К слову, будет совсем здорово, если вы сначала составите их список.

– И какие точки являются наиболее эффективными?

– Самыми доступными и при этом эффективными можно назвать: подпись в электронном письме, графа «О себе» в социальных сетях, визитка, сайт и т.д.

– Когда представление о себе уже есть, цель намечена, часто возникает вопрос, как учиться и развиваться профессионально. На что нужно обратить внимание в первую очередь?

– Человеку, решившему стать копирайтером важно понимать, что копиарйтинг– это набор методик и приемов. Вы подбираете оптимальный состав и создаете текст. Я имею в виду продающий текст. Для написания сценария ролика или поиска идеи для принта — вдохновение важно и нужно.

Чтобы стать успешным специалистом в области продающих текстов, кроме копирайтинга важно изучать психологию и маркетинг, читать все, что подвернется под руку по этим темам. Читать и внедрять, чтобы сформировать свой набор приемов и фишек.

– Вы можете согласиться, что вольные хлеба не могут принести копирайтеру серьезных гонораров?

– Что такое «вольные хлеба»? Это работа дома? Это не работа на «дядю»? Отсутствие юрлица? В чем критерий «хлебов»?

– Скорее, это уход из офиса и работа без отметки в трудовой.

– Беда в том, что многие фрилансеры так и остаются в голове наемными работниками. Они ждут указаний и подсказок. Им нужны кнуты и пряники. А их нет. «Дяди» нет. Ты сам себе начальник. Делай, что хочешь! Но есть семья, которая хочет кушать и есть желания, которые не воплотить в жизнь. И от тебя все зависит.

Вот и вынужден такой фрилансер возвращаться в офис. Где не нужна инициатива, где есть стабильность, халявный интернет и полный комплект указаний от директора — от толковых до бредовых.

– В чем заключается самая большая беда отечественных копирайтеров?

– Мы сейчас говорим о копирайтерах, пишущих продающие тексты. Я бы выделил 3 беды: слабые знания маркетинга, зацикленность на SEO и многословие.

– Зацикленность на SEO?

– Да, пора понять, что у вас и вашего клиента покупает не робот «Яндекса», а живые люди.

– Сколько Вам нужно времени, чтобы написать текст, которым Вы останетесь довольны?

– Один час. Именно столько занимает процесс написания текста. Все остальное время — это изучение рынка, ситуации, компании. И он может занять от недели до нескольких месяцев. К сожалению, не все заказчики это понимают. Им кажется, что текст написать очень легко.

– А с чего в «Агентсве продающих текстов Дмитрия Кота» начинается работа над проектом?

– С брифа, который заполняет заказчик. Затем, когда понятно, что требуется, когда обсуждены все детали заказа, он передается в работу одну из копирайтеров. И дальше все по накатанной схеме. Три идеи. План. Текст.

– Если бриф заполнен общими фразами «молодая динамично развивающаяся компания», Вы возьметесь за выполнение заказа?

– Господин Лебедев на своем сайте как-то сделал заметку для желающих у него работать: «Все стандартные резюме будет уничтожено до его прочтения». Приемлем ли такой подход к поиску сотрудников в Вашем «Агентстве Продающих Текстов»?

– Думаю, нужно пояснить, что «Агентство Продающих Текстов» — это компания моей мечты. Я сам хотел работать так 5-7 лет назад. Когда нет офиса, в который нужно приходить. Нет кучи начальников, которые висят над тобой. Нет корпоративной культуры, нудных совещаний, самодуров и прочих атрибутов офисной жизни.

Поэтому у Агентства нет офиса. А что есть? Есть интересная работа и четкие сроки. Есть команда отличных копирайтеров и выстроенные внутренние процессы. Все ведется удаленно через систему ведения проектов. Каждый работает в удобном для себя месте. В удобное время. Гонорар зависит от выполненной работы. Связь между объемом и гонорарами – прямая. Никаких подковерных интриг и офисных войн. Красота :) И каждый может регулировать нагрузку. Всегда можно отказаться от заказа, из-за высокой занятости.

– И что нужно сделать, чтобы попасть к Вам в команду? Какие моменты Вы особенно отмечаете в резюме?

– Чтобы попасть в команду резюме не нужно. Важно иметь опыт создания продающих текстов и умение укладываться в сроки — то есть обладать навыками самоорганизации. Тексты из портфолио говорят о специалисте практически все, что нужно. А совместная работа над первым заказом — расставляет все точки.

– Если смотреть на проблему поиска автора продающих текстов с позиции заказчика, кого же предпочесть, фрилансера или студию? Каковы плюсы и минусы этих решений?

– Мне кажется, что люди думают, что выбирают головой, а выбирают сердцем. Заказчику нужен специалист, разбирающийся в их тематике, с сотней рекомендаций и солидным опытом работы, готовый приехать на другой конец страны и записать каждое слово.

А на деле получается, что решающую роль играет рекомендация друзей или знакомых и опыт первого общения — будь оно по почте, телефону или лично. Понравился человек — работают.

Какой вывод? Нужно «качать» портфолио, собирать отзывы и стараться быть адекватным человеком.

– К агентствам относятся серьезнее, чем к одиночкам. Как фрилансеру получить высоко бюджетные заказы?

– Одиночка одиночке рознь. В несерьезном отношении нужно винить себя. Причины две: отсутствие позиционирования и желание делать «как все».

Рассмотрим пример. Есть дизайнер/копирайтер/программист/SEO-специалист. Что он делает, чтобы найти заказчиков?

– Как все, на форумах, например заказы ищет…

– Именно – как все. Тусит на форумах и бьется насмерть на биржах. Почему? Ведь он «как все». Просто программист, просто копирайтер или еще один дизайнер. Достаточно сделать шаг в сторону и отстроиться от конкурентов. Что в итоге? Очередь заказчиков.

– Просто отстроиться и проблемы разом решаться?

– Не все, но первый и самый важный шаг в сторону увеличения гонораров вы сделаете. Просто «еще один копирайтер» никому не нужен. Копирайтер, разбирающийся в IT-тематике будет пользоваться огромным спросом. Главное, вынести на знамя позиционирование «IT-копирайтер».

Копирайтер, с глубокими финансовыми или юридическими знаниями — будет востребован. Таких специалистов крайне мало и они очень нужны клиентам.

– С чем ассоциируется словосочетание «русский копирайтинг»? Вы чувствуете, что повлияли на рынок копирайтинга?

– Мне бы хотелось повлиять на рынок копирайтинга. Своим примером. Я — типичный самоучка. Без профильного образования, без протекции, без наработок. Самоучка.

Коллега, встань и иди вперед. Отстаивай, делай, развивайся. Будет успех. Он в твоих руках.