Тинькову не удалось купить uBank за $15M и «Штрафы ГИБДД» за $3M из-за несговорчивости фаундеров (+комментарий Runa Capital)

На конференции « Деньги будущего» Олег Тиньков еще раз подтвердил , что ТКС — это , по его мнению , в первую очередь технологическая интернет-компания: Мы не столько спозиционировали себя как интернет-компания. Я все-таки свято верю,

На конференции « Деньги будущего» Олег Тиньков еще раз подтвердил , что ТКС — это , по его мнению , в первую очередь технологическая интернет-компания:

Мы не столько спозиционировали себя как интернет-компания. Я все-таки свято верю , что мы и есть интернет-компания. Мы самый большой онлайн-банк в мире , потому что банк , который имеет один офис и 4 млн клиентов — в мире нигде не реализована эта модель. И , на мой взгляд , это интернет-компания.

Если посмотреть не только на форму — на пуфики и «смузи» в «коворкинге» —, а на содержание , то у нас разработчики , аналитики и программисты — это бОльшая часть персонала.

Мы давно поняли , что будущее за онлайн-банками , за банками , у которых будет легкая инфраструктура , низкие OPEX-ы ( операционные издержки — Roem), косты. [.] Мы находимся в очень плохом цикле ( экономическом — Roem) и , конечно , выживать как-то нужно , и нужно сокращать OPEX-ы. В случае с ТКС это сделать было просто: мы с начала года сократили OPEX на 35%, мгновенно! Сократив на 35% мы , несмотря на возросшую очень сильно стоимость риска , остались в прибыли. И я хочу сказать с большой гордостью и ответственно заявить , что из всех [розничных] банков мы — единственный банк , который заработает в этом году деньги , заработает несколько млрд чистой прибыли по МСФО.

Рассуждая о fintech-стартапах , Тиньков сказал , что экосистема для стартапов в России пока недостаточно развита , а сами стартаперы не вполне адекватно оценивают свои возможности и перспективы. Тиньков привел пример , как его компании не удалось купить финансовое приложение uBank и мобильное приложение « Штрафы ГИБДД»:

Мобильные приложения , которые называются красивым словом « банк», — это финансовые мобильные приложения. Они могут иметь новаторские интересные связи , и научить более традиционные банки делать более красивые , более функциональные приложения и какие-то интересные наработки с медициной или еще чем-то — это хорошо , в этом и [заключается] задача стартапов — показывать нам , банкам , куда двигаться. И я вижу большой позитив в том , что существуют такие приложения , как « Инстабанк», «Рокетбанк», потому что мы смотрим на них , видим какие красивые они делают приложения , это очень круто [.] и я заставляю наших разработчиков делать так же красиво.

Но второй вопрос: к сожалению , всё это находится в неправильной стране , потому что экосистемы здесь нет. В отличие от Калифорнии — там существует сложная огромная экосистема , если хотите индустрия: посевные инвестиции , ангелы и , в конце концов , банки , которые это покупают.

К сожалению для российского « финтека», не могу ничего сказать позитивного , потому что здесь если как-то еще сложилась экосистема seed-фандинга , то совсем нет экосистемы покупок. То есть продаж нет , выходов нет. Во-первых , никто не хочет покупать , потом что очень низкая конкуренция в России , и банки делают это сами: зачем покупать uBank , если можешь все это сам сделать за два месяца? В штатах другая система: там инвесторами это все накачивает , потом банки это все покупают , потому что покупают время , есть налоговые соображения Там построена иерархия , в России этого нет. В России есть экосистема входа какая-то , вялая , где инвесторов « развордят», так сказать, — собирать деньги стартаперы научились. Продавать — нет. И это , конечно , смущает меня.

Но надо признать , что [и] сами стартаперы виноваты. Например , за последние 1.5 годы мы пытались купить два стартапа. uBank [которому было предложено около 15 млн долларов — Roem] и мобильное приложение « Штрафы ГИБДД» [за примерно 3 млн долларов]. Оба стартапа попросили в разы больше. Мы написали свое приложение за 3 месяца и обогнали в два раза « Штрафы ГИБДД».

Нужно [действовать по схеме] «создал-продал-пошел дальше», [но] этой культуры нет в России — все хотят миллионы. Тут можно винить инвесторов , большие банки , которые не хотят покупать эти стартапы ( а без этого нет пищевой цепочки), [но] еще и сами фаундеры не готовы мыслить этими категориями.

В декабре 2012 года « Сбербанк» приобрел Яндекс.Деньги за $60 млн.

В феврале 2013 года фонд Runa Capital сообщал об инвестировании $8M в uBank ( хотя сумму инвестиций не стоит воспринимать буквально).

Инвестиционный директор Runa Capital Дмитрий Гальперин так прокомментировал слова Олега Тинькова:

Не стоит оценивать стоимость компании по костам.

Лучшие комментарии

Дмитрий Белкин

Мы написали свое приложение за 3 месяца и обогнали в два раза « Штрафы ГИБДД». Google play: Штрафы ПДД 2014 штрафы ГИБДД — Количество установок 1 000 000−5 000 000 Штрафы ГИБДД от TCS Bank — Количество установок 100 000−500 000 По какому параметру обогнали в два раза?

Привет , Анна Янчевская! Во-первых , вы в своей расшифрове отредактировали слова спикера с «которому предложили , там , больше , чем десять миллионов долларов» на «Ubank за 10 миллионов долларов». Во-вторых , в вашей же расшифрове далее по тексту: Ну , казалось бы , это success story — сделал приложение за 20 штук , рассказал , что 100 вложил , продал за 3 миллиона. Нет , он хочет 10! Другому говорю — на тебе 15! Нет , хочет 30. И один , и другой случай закончили плохо на мой взгляд.

Добавить 10 комментариев

то у нас разработчики , аналитики и программисты — это бОльшая часть персонала. Олег , а толпа девочек в колл центре , а андеррайтинг и КИ , а коллекшн…., а все остальные , это не персонал?

про первое приложение Тиньков упомянул только один раз , а про приложение ТКС — уже сделал два твита)) явное опережение в два раза

И вообще , не важно , по какому параметру — потому , что « к сожалению , всё это находится в неправильной стране , потому что экосистемы здесь нет». Господин , видимо , делает нам большое одолжение тем , что ведет бизнес в нашей « неправильной» стране.

GP не учитывает установки из сторонних источников. Так что порядки установок в GP ни о чем не говорят. Дистрибуция через независимые маркеты и свой сайт может давать ТКС очень приличный трафик.

Дмитрий Белкин >>По какому параметру обогнали в два раза? По темпам роста? И по скорости прохода границ в 50к , 100к? Тиньковское в июне 2014 вышло , а другое приложение уже очень старое. Темы роста у тинковского увеличиваются. Посмотрите хотя бы appbrain.com или appannie. Если тенденция сохранится , то и итоговые счетчики , которые вы цитируете , скоро обгонят. PS Неблагодарное это дело статистику установок анализировать. Причем по любым параметрам , с учетом любых накруток :)

Непонятно , откуда взялась цифра в $15 млн.: Тиньков говорил о $10 млн. Расшифровка дискуссии с нашей конференции тут: http://life-blogs.com/-//leo_tink/ «Но проблема заключается еще и в российских стартаперах самих — например за последний год мы пытались купить два стартапа. Я могу их упомянуть — это никакой не секрет — Ubank за 10 миллионов долларов и штрафы ГИБДД — тоже за несколько миллионов долларов. Но оба они запросили в разы больше. Понимаете?»

прошу прощения за свою « темноту"… Разве uBank настолько уж хорош? Подобные приложения имеет смысл назвать агрегаторами платежей. И как бы они не кричали про безопасность — привязывать к приложению несколько банковских карт — глупость! Если банковских карт одна-две — то проще иметь официальное приложение « родного» банка. В нем же и большая часть платежей либо без комиссии , либо комиссия меньше , чем на стороне. Посмотрел я оферту uBank — неплохо , неплохо… Многие комиссии — вполне себе щадящие. Но вот пополнять электронные кошельки за 10 ( !) процентов от платежа. Но что больше меня смутило — так это сноска: * предоставляется бесплатно. Система вправе изменить указанный срок без дополнительного уведомления. Сервис бесплатный — это как? Все платежи без комиссии? Или они намереваются за пользование своим приложением ввести нечто , похожее на абон.плату? Ну , и мода вносить изменения « без дополнительного уведомления» — это очень по-нашему , да. ПыСы. И еще — прямо-таки народная любовь у подобных сервисов прятать информацию о тарифах подальше и поглубже…

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎