Продаю дом - клиенты выходного дня

Добрый день. Столкнулась при продаже своего дома с ситуацией, когда просмотры есть, всем прям сейчас хотят заехать и жить, но что то финального аккорда не слышно. Были 2 клиента, которые согласны были на сделку, но один в день оформления не пришел, другие сначала просили все оставить и прям завтра заехать и также на след день не подходили к трубке. Это нормально? Или банально вопрос воспитания хромает? Цена за такой объект более чем адекватная-никто даже не просил о скидке. Сейчас я даже 200К сбросила, наверно неверный шаг.. не знаю. вопрос к профи-на какой стадии брать аванс и сколько , чтобы организовать покупателя на сделку ( хотя мне всегда думалось, что человек адекватный и взрослый словами Да, я покупаю -уже обозначает свою позицию)? Заранее спасибо

Аванс ,конечно, надо брать. На каком и этапе и сколько- по ситуации , а ситуацию надо знать ИЗНУТРИ. но в общем- когда Вы начинаете подготовку документов НЕПОСРЕДСТВЕННО к сделке, ведь это затраты временные и денежные ( сбор справок, которые действительны короткий срок, если таковые в Вашем случае требуются, печатание договора. ). Аванс- серьёзный обширный документ, в котором можно МНОГОЕ прописать, в том числе чьи РАСХОДЫ на подготовку сделки, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ сторон. И Покупателю, ЕСЛИ он серьёзно хочет купить, внести аванс выгодно, ведь ему хочется ГАРАНТИЙ, что Вы никому другому не продадите : ведь при принятии аванс в объявлении обычно указывается , что за объект внесен аванс ( на ЦИАНе, например, вообще по правилам надо снимать объявление , если внесен аванс). Да и копии документов можно давать посторонним людям ТОЛЬКО ПОСЛЕ внесения ими аванса, в тексте которого письменно указаны в том числе их паспортные данные и есть их подписи. Если Покупатель НЕ внес аванс, значит, он НЕ боится, что Вы кому -то другому продадите. Очевидно, это НЕ покупатель.. Может, стажеры безработные Вас облепили, а может, еще кто. Подробнее ответить на Ваши вопросы не предчставляется возможным- повторюсь, надо ВНУТРИ ситуации находиться

Спасибо за ответ. Первый случай вообще экзотика был, второй попроще, думаю, проходимцы, хотели одним днём-я им документы-они мне деньги -после моего объяснения, что на дворе 2017 и банковские ячейки, люди пропали. Подскажите, пожалуйста, сопровождение сделки со стороны Продавца сколько стоит? Проверить дкп/ договор аренды ячейки/договор аванса/присутствие на сделке ? Многие сейчас подкованные в этих вопросах-по крайней мере, 80% просмотров это люди самостоятельные- никакого цирка и театра. И такой вопрос- по копии Свидетельства о собст-ти возможна неправомерная продажа?

Катерина, хотела ответить на вопрос о стоимости услуг, что всё индивидуально, но увидела, что правильно и подробно уже ниже Елена Солдаткина ответила. И от специалиста, и от подготовки документов на дом, и как далеко дом , где находится ( московские специалисты в Ближнее Подмосковье охотно поедут, а далее по варианту).И да, всего не напишешь в ответе, есть разница в правовых последствиях между авансом, задатком, преддоговором. В каждом случае свои плюсы и минусы. Аванс, например, подлежит возврату, но зато и ответственности со стороны Продавца меньше. Преддоговор , например, можно расторгнуть ТОЛЬКО по суду ( покупатель перестанет выходить на связь после подписания Преддоговора, и что делать? То ли он навсегда пропал, не зная и не заморачиваясь, насколько серьезный документ подписал . просто передумал покупать и исчез. то ли прибежит спустя время, и будет права качать. ).Насчёт задатка так скажу- вроде бы на первый взгляд серьёзнее, чем аванс. Но встречаются нередко мошенники, с умыслом норовят дать БОЛЬШОЙ и именно ЗАДАТОК, что бы потом так повести дело, диктовать ТАКИЕ УСЛОВИЯ, что Продавец ну никак на ИХ условиях на сделку выйти не может. и затем по закону требуют возврат задатка в двойном размере. Многое еще можно уточнять, не всё так просто, как кажется на первый взгляд, и неизвестно, насколько и в чём подкованные покупатели

Большое спасибо за подробное разъяснение!! Идеально- обе стороны в адеквате и без всякого аванса/задатка закладывают всю сумму)

Добрый день! Аванс подтверждает серьезность намерений, аванс дисциплинирует. брать аванс нужно обязательно, ведь "обещать - не значит жениться", в сфере продаж недвижимости эта поговорка очень хорошо работает. Вопрос: "Когда брать?", - тогда, когда стороны договорились обо всех условиях сделки, которые они считают существенными. На этапе принятия аванса нужно грамотно составить договор, который будет отражать ход подготовки, проведения, завершения именно вашей сделки, специалисты готовят такие договоры для каждого объекта, прописывая до мелочей условия возврата/невозврата денежных средств, ответственность и обязательства сторон. Сумма аванса зависит от многих факторов, определяется по соглашению сторон, обычно находится в диапазоне 30-100 тысяч рублей, но все индивидуально. Для вас предпочтительнее принять как можно больше, для покупателя - дать как можно меньше, но и здесь есть тонкости. Сам договор может называться по-разному и являться по своей сути или предварительным договором, или договором задатка, или соглашением об условиях приобретения объекта недвижимого имущества, возможны разные варианты, с разной степенью ответственности сторон и правовыми последствиями заключения такого договора. Что касается поведения на просмотрах - здесь никакой нормы нет и не будет никогда, все люди ведут себя абсолютно по-разному, опытные коллеги расскажут с десяток смешных и не очень историй, которые случались на показах в их практике. Плюс ко всему сейчас покупатель хозяин положения, он капризен и избалован, поэтому большинство просмотров будут холостыми, но задача продавца - не переставать "заряжать", удачи!

Спасибо! Но и адекватный продавец всегда в цене-это же обоюдное мероприятие. Изучу Ваш ответ подробнее в части договоров. ещё раз спасибо!

Добрый День! Аванс или задаток, либо предварительный договор, иное. Что-нибудь из перечисленного обязательно нужно предложить и оформить. А как это сделать, на каких условиях и какую форму выбрать, будет зависеть от обстоятельств, сроков выхода на сделку, других тонкостей. К сожалению всего не напишешь. Каждый должен заниматься своим делом! Желаю Успехов Вам!