Поиск клиентов в Интернете напрямую. Пошаговый алгоритм

Доброго дня, дорогие мои! Рада вас вновь приветствовать в нашей Академии, где рождаются и развиваются таланты.

Но быть талантливым и голодным — это не очень здорово, поэтому для копирайтера поиск клиентов в Интернете жизненно важен.

Кто еще не знает, как и где искать заказчиков на продающие тексты? Может быть, вы вообще об этом даже не задумывались?

Давайте менять ситуацию!

Изучайте новый урок в формате видео или в текстовом формате.

4 направления по поиску новых клиентов в Интернете напрямую

Знаю, что многие из вас работают на закрытых или открытых биржах. И о том, чтобы искать заказчиков на статьи напрямую, даже не помышляют.

Почему, как вы считаете?

Кто-то боится, кто-то не знает, как этого делать. А кто-то в принципе об этом и не задумывался. Поэтому сегодня предлагаю вам не просто задуматься, но и попробовать что-то новенькое. Суть обучения в Академии Копирайтеров в том и состоит, чтобы помочь вам выйти на новый уровень, заняться личным маркетингом.

Я выделяю 4 основных направления, как и где копирайтеру найти клиентов в Интернете.

• Сайты компаний

То есть сайты различных предприятий. Это могут быть абсолютно любые компании: коммерческие, какие-то компании веб-студий, компании по созданию контента, то есть все, что связано с сайтами-продавцами.

• Сайты инфобизнесменов

Сюда мы включаем в первую очередь лендинги, где можем найти контакт продавца. И еще отдельные сайты инфобизнесменов, где они презентуют себя как тренеры, коучи, психологи.

• Интернет-магазины

Тоже сайты-продавцы, только с небольшими специфическими особенностями, которые нужно понимать, если вы собрались искать клиентов на тексты именно среди интернет-магазинов.

• Блоги

Многие сейчас ведут блоги, в т. ч. и корпоративные, личные. Это одно из перспективных направлений по поиску постоянного заработка, постоянных клиентов.

А теперь пошагово разберем, как именно искать клиентов в Интернете.

Шаг 1. Уточнение ключевых слов

К примеру, вы хотите найти клиентов по тематике «Организация праздников».

Для начала составим список ключевых слов, которые помогут вам найти заказчика напрямую.

Отправляемся на wordstat.yandex.ru — один из моих любимых и удобных сервисов. Кому удобнее пользоваться подбором ключевых слов в гугле — вперед в гугл 🙂

Начинаем составлять этот список с нуля. Наша задача — найти сайты-визитки компаний, которые предлагают организацию праздников. Именно они станут нашими ключевыми клиентами.

Практика:

В вордстате я ввела запрос «организация праздников» и получила огромный список слов.

Вычеркиваем из этого списка фразы типа «план организации праздника», «бизнес-план организации праздников». То есть оставляем только те запросы, которые имеют нужную нам смысловую нагрузку.

Это могут быть: «агентство по организации праздников», «организация детских праздников», «организация праздников 8 Марта». Могут быть географические: «организация праздников Москва».

Выделяем те слова, которые нам подходят. Именно с ними мы с вами будем пытаться найти новых перспективных заказчиков.

Шаг 2. Проверка ключевых слов

Поиск клиентов в Интернете набирает обороты 🙂 Начинаем проверку ключевых слов.

Берем первую фразу.

Желательно, чтобы это была не фраза «организация праздников». Хотя можно и с ней поработать. Но чаще всего по таким высокочастотным запросам (то есть с большим количеством запросов) в топ находятся компании, которые вряд ли захотят воспользоваться вашими услугами. Они обычно платят очень много денег за продвижение и у них уже целый штат специалистов.

Берите уточненные фразы. Например, «организация детских праздников». Они более продуктивны именно с точки зрения поиска постоянных заказчиков на тексты.

Шаг 3. Проверка сайтов «на вшивость»

Дело в том, что далеко не каждый сайт годится нам в клиенты.

Очень часто сайты из первой десятки уже кому-то платят за продвижение. Даже если это низкочастотные запросы, обычно уже кому-то платят.

Нам с вами более интересны сайты на 2-5 страницах.

Но перед тем как записывать сайт к себе в клиенты, убедитесь, что этот сайт жив →

• Посмотрите последнюю дату обновления

Это можно сделать по новостям или по знаку копирайта. Если там знак копирайта 2007, то вероятность того, что на этот сайт заходили после 2007, очень мала.

Изучите текстовое наполнение сайта. Если стоит дата прошлого года, а половина страниц не заполнена, то велика вероятность, что ресурс уже заброшен, хотя домен и продлевают.

• Обратите внимание на количество рекламы

Чем больше сторонней рекламы не сайте, тем больше вероятность того, что это не сайт-продавец, а сайт, созданный чисто под рекламу. Контент там сделали быстренько кое-как, и все. И про этот сайт забыли. Он рекламу приносит. Никто вам платить за такой сайт не будет.

Либо владелец покупает очень дешевые тексты, чтобы сайт постоянно обновлялся. Настолько дешевые, что одна статья стоит не более 100-150 рублей. Делайте выводы.

• Поищите контакты

Нам не подходят сайты только с формой для обратной связи. Нам нужна электронная почта, чтобы мы смогли напрямую связаться с хозяином сайта.

• Оцените сайт чисто с человеческой точки зрения

Насколько хорошо он сделан? Просматривается ли структура? Можно ли что-то улучшить или переписать?

Проведите такой первичный небольшой анализ.

Шаг 4. Составление базы потенциальных клиентов

Базу нужно вести в форме таблицы. Основные столбцы такие:

Эти три столбика — для первичной информации.

Что не так с сайтом и что вы можете предложить для улучшения ситуации. Рекомендую заполнять сразу. Информация вам очень понадобится для дальнейшей работы, когда вы будете писать письма клиентам.

Для указания сроков.

Повторное письмо нужно в том случае, если на ваше первое письмо клиент не среагировал в течение недели. Если ответа не будет и после второго письма, то считаем, что контакт не состоялся.

Этот столбик нужен для того, чтобы не забыть, как среагировал ваш потенциальный заказчик.

Кто-то попросит написать позднее. Кто-то говорит, что совсем скоро понадобятся тексты. С этими клиентами вам нужно будет в дальнейшем еще раз поработать. То есть вывести их еще раз на контакт и таки попробовать получить заказ.

Шаг 5. Оценка базы для старта работы

После того как вы обработает 3-5 ключевых слов из вашего списка, у вас наберется уже более 100 потенциальных заказчиков.

Ваша база должна быть очень большой! Это не 10 клиентов. Как минимум 100 вы должны отобрать.

Работы будет действительно много.

Я понимаю, что не так уж просто искать клиентов в Интернете напрямую. Но если вы научитесь это делать, если вы соберете эту базу — это будет просто кладезь информации для вас. И кладезь возможной прибыли. В дальнейшем с этой базой вы сможете сделать много интересного и полезного для своей работы.

Без этой базы вся дальнейшая работа бессмысленна. И если вы будете отбирать базу клиентов кое-как, не следуя определенным принципам, то толку от этой базы тоже не будет.

Обязательно сразу делаем пометки по сайту и предусматриваем дополнительные графы, если это нужно.

А у нас с вами остался еще один важный вопрос →

Что написать клиенту, чтобы он среагировал?

В рамках одного урока очень сложно объять всё. Поэтому я дополнительно приготовила для вас план письма клиенту. Используйте его на здоровье.

Впрочем, по теме поиска клиентов в Интернете можно говорить и говорить! А еще важно не только привлечь заказчика, но и удержать его, особенно, когда между вами возникло недопонимание. Например, когда ваш заказчик решил вас поучить, так как считает, что он больше знает в написании текстов.

Хотите еще более подробных пошаговых инструкций?

Тогда изучайте «План-перехват». Но только в том случае, если вы действительно хотите не просто найти, собрать клиентов, а и правильно их обработать и получить заказы.

Расскажите, пробовали вы или нет искать клиентов в Интернете напрямую? Что у вас из этого вышло? Собирали ли вы базу, как клиенты реагировали? Буду рада вашим ответам.

Пока могу только сказать спасибо за очень полезную информацию. Собираюсь в ближайшее время её применить.

С богом! Побольше вам лояльных клиентов!

Наталья, спасибо огромное,очень в тему!В июне как раз запланировала этим заняться.

Я очень рада, что Ваши планы совпали с планами Школы )

Таша, что мне в тебе нравиться, так это пошаговые рекомендации и основательный подход к обучению )))

Сама выхожу на клиентов напрямую, но все равно кое-что полезное почерпнула из урока. Спасибо *ROSE*

Ого, даже и ты нашла что-то полезное? Я искренне рада )

Здравствуйте, Наташа! Спасибо огромное за ценную информацию! Большинство клиентов, которых я нашла на free-lance.ru с которыми я работаю сейчас — посредники. Или, по их словам, менеджеры по развитию нескольких проектов (то есть опять-таки посредники). Судить, согласятся ли они в дальнейшем работать по более высоким расценкам мне сейчас сложно, ведь каждый из них имеет право сказать, что его заказчик не может выделить больший бюджет на проект. А вот выискивая клиентов напрямую, думаю, действительно можно выйти на тех, для кого вопрос цены — далеко не на первом месте.

Алла, желаю Вам огромных успехов в этом! Даже 1-2 прямых клиента существенно поднимают самооценку и помогают продвинуться в работе.

Согласна с девочками — лето — самое время для поиска новых клиентов. Спасибо, Наташа, за ценную инфу *THUMBS UP* *ROSE*

И что делать, если на ключевые слова, «организация детского праздника», найдётся 100 владельцев сайтов, готовых к сотрудничеству? =-O

Ведь тема узконаправлена. Как выкручиваться, работая с уникальностью?

Эта ситуация возможна теоретически, а на практике Вам виднее.

Действительно, Ваши рекомендации по созданию базы заказчиков реально золотой фонд для любого малоопытного фрилансера.

Спасибо за науку.

P.S. Извините, но пользуюсь случаем. Как бы послушать или почитать Ваши рекомендации по анализу текста оностраничника в оказании услуг населению и как оценивать его конверсию?

Часто, клиент,заходя на сайт, спешит решить проблему и читать весь текст страницы ему некогда. (Из личного общения). Как успеть сделать волшебный пендель? =)

Д.Кот пишет — в идеале клиент, взглянув на титл, переходит к покупке.

А как Вы это видите?

Догадываюсь, что ответы на эти вопросы платные. Или есть бесплатные?

Можно посмотреть ваши одностраничники в работе? Очень интересно.

Спасибо за любой откровенный публичный ответ.

Владимир, так Вы можете же искать клиентов по разным ключевым словам и направлениям, верно? Никто же не заставляет Вам работать по одной тематике. Я просто предлагаю алгоритм поиска 🙂

Что касается ответов на вопрос, то в Клубе Правильных Копирайтеров мы будем разбирать эту тему в этом месяце. Вы можете к нам присоединиться.

Огромнейшее спасибо! У меня уже опускаются руки от безисходности, не знала как найти клиентов, которых может заинтересовать моя тема.Размещение в соц сетях не помогли. Теперь появилась надежда.

В социальных сетях тоже нужно грамотно размещаться. Вообще, люди там раскручиваются 🙂 Но я считаю соцсети вспомогательным инструментом, не основным.

Дорогие друзья и коллеги! Хочу сказать, что здесь всё по честному и всегда было так. Большое спасибо, Наталья Сергеевна, за верность своим адресатам, понимание и искреннее желание сделать наш Интернет лучше, чище, культурнее и интереснее. Регулярно получая рассылку сам везде рекомендую её коллегам и своим студентам. Спасибо большое на учёбу и надёжность

Андрей, большое спасибо Вам за такие слова. После подобных комментариев хочется работать и работать 🙂

Как раз размышляла над тем, как искать клиентов без посредников. В Школе всегда можно найти что-нибудь полезное и нужное именно сейчас. Спасибо, Наташа! *THUMBS UP*

На здоровье 🙂 Главное, чтобы результат был. Это то, что я хочу увидеть от своих учеников.

Наталья, спасибо! Сделал рассылку с предложением, получил ответ!

Спасибо!ТОже на днях попробую!

Наташа, огромное спасибо за такое полезное и подробное видео, и за план перехват тоже, я его уже изучаю. Одна лишь просьбочка. У меня фактически нет зрения, не могли бы вы тут в коментариях для меня написать, какие графы в вашей табличке на видео. Буду очень признательна.

Татьяна, в Плане-Перехвате эта информация есть. И даже больше 🙂

А у меня неслыханная удача — нашли меня. Теперь мне интересно, заплатят ли?

Заплатят, если брать оплату до 🙂

Здравствуйте, Наталья. Жаль, что я совсем недавно узнала о Вас и Вашей школе. Работала и пока работаю на биржах. Но уже получила негативный опыт в виде воровства статей (хотя, *CRAZY* кому-понадобились мои статьи, я же не гуру 😀 , но понадобились..видимо совсем отчаялись, ребята 🙁 ). И с той биржей я распрощалась, потому как администрации нет дела, до таких случаев. Они просто стригут комиссию и не желают портить отношения с заказчиком.

Так вот, собственно ближе к теме..Я решила самостоятельно найти своих предыдущих заказчиков, но так как контактов мне никто не дал (правила биржи), то занималась поиском совершенно банально. Через программу антиплагиата. Обнаружила сайты.

Но там меня ждало разочарование. Есть только обратная связь и не более. Да, мне написали, но перекупщики, как сейчас можно говорить «управляющие сайта», а не сам владелец. Но с некоторых пор, мне стало неинтересно это. Я имею ввиду — цены. Поэтому Ваше видео кстати, хотя и запоздалое предостережение для меня. Теперь думаю, а может соглашаться 🙁 Как мне пояснили, бюджет будет такой и больше выделить не смогут, да и я не признанный мастер, а они работают только с признанными..просто мне тогда дали шанс, сделали одолжение и все в таком духе. 🙁 Я иногда перечитываю свои старые тексты и думаю :-! *CRAZY* %) :-! Спасибо за Школу и информацию, что делитесь с нами.

А что не так со старыми текстами? 🙂

Я уже давно совмещаю поиск клиентов на фри-лансе с поиском напрямую.

Таким способом я нашла двух постоянных клиентов. Владельцы ИМ, которым нужны свежие статьи каждую неделю.

На фрилансе искать проще, потому что клиент уже знает, что ему нужно. Когда пишешь напрямую, выясняется, что некоторые о копирайтинге вообще не слышали. Приходится заинтересовывать)

Так это и позволяет делать себя в тонусе 🙂 На самом деле, я тоже люблю, когда ко мне приходят… но Иногда становится скучно.

Спасибо вам большое за бесценную информацию! Я давно искала подобный материал, который бы объяснил, как же всё таки напрямую искать заказчиков. Уже 5 лет работаю на сайт фл.ру и обычная цена за заказ (рерайт) составляет 30 руб. за 1 тыс. зн. б/п. Но это очень мало, при таких затратах времени… Вот теперь буду совершенствоваться.

Конечно, это очень мало! Желаю, чтобы все получилось

Добрый день. вот уже неделю читаю ваши советы. очень хотелось бы узнать, точнее уточнить. wordstat.yandex.ru данный сайт просто показывает спрос на интересующую меня информацию? или может вывести списком сайты на которые я могу перейти?

Доброго времени! Эти рекомендации все еще работают? В уже почти 2018 году? Интернет с такой скоростью развивается, что едва успеешь что-то освоить, как оно уже стало устаревшее и никому не нужное))).