Продвижение YouTube видео через Google Adwords. Полный гайд

Сегодня мы обсудим самый популярный инструмент для продвижения видео на YouTube — Google Ads.

Расскажу насколько Adwords эффективен и как правильно настраивать рекламные кампании в кабинете, чтобы увеличить просмотры.

Adwords, посевы или ждать чуда?

Если кратко, то Adwords.

Adwords позволяет показывать рекламу именно тем пользователям, которых вы сами выберите.Можно настроить таргетинг по интересам (например, «Любители Фаст Фуда»), по ключевым словам, по темам. Можно выбрать конкретные видео, где вы будете показываться. Можно выбрать технические настройки (время показа, только десктопные устройства и т.д.).Тестирование разных комбинаций таргетинга почти во всех нишах позволяет найти просмотры, которые будут повышать удержание и/или приводить подписчиков на канал.

Года 2-3 назад посев позволял попадать в тренды и рекомендации из-за высокого VPH (views per hour). Однако сейчас внешний трафик работает значительно хуже и посев не справляется со своими задачами.

Более актуальный вопрос — использовать Adwords или полагаться только на органический рост?

Вопрос довольно обширный, но если кратко, то я советую использовать рекламу от гугла только в том случае, если нет других идей по раскрутке канала. Как финальный этап продвижения контента.

Рекламировать ролик стоит в том случае, если с ним все идеально. Закупка просмотров в Google Ads на слабый ролик вряд ли продвинет его в органику.

Значительно чаще мы стали сталкивать с подобными графиками — удержание с рекламы выше других источников, CTR 8%+, но даже 900К высококачественных просмотров не приближают ролик к успеху.

Причина вероятнее всего в том, что хоть удержание с рекламы и выше органики, оно все равно слабенькое. Проблема в самом ролике, а не в таргетинге.

Но не будем расстраиваться — если ролик, превью и оптимизация хороши, то Adwords может стать решающим шагом к получению успеха. Так что поговорим о том, как сделать рекламную кампанию максимально эффективной:

Создание рекламной кампании

Первым делом идем в Google Adwords. Если аккаунта еще нет, то его надо создать.

Валюта аккаунта должна иметь минимальный шаг. Рублевый аккаунт хорош, так как минимальная ставка — это 1 копейка. В то же время долларовый аккаунт выйдет значительно дороже с минимальными 0.01 $ за просмотр.

На стартовом экране после открытия Adwords необходимо нажать на “кампании”, кликнуть на синий плюс и выбрать — “новая кампания”.

Далее мы отказываемся от выбора цели для кампании, выбираем “видео”, “персонализированная видеокампания” и в самом низу страницы — “продолжить”.

Каждая кампания разделяется на 3 части: кампания (она одна), группа объявлений (может быть сколько угодно в одной кампании) и объявления (их может быть сколько угодно в одной группе объявлений):

Когда мы только создаем кампанию, мы последовательно создаем одну кампанию, одну группу и одно объявление. Если требуется дополнительные группы или объявления — это делается потом.

Ниже прохожусь по каждому пункту создания РК с комментариями

1. Название кампании. Используется только для удобства. Но важно сразу задуматься над структурой. Когда РК одна, название может быть хоть»123″. Но в последующем советую использовать название ролика и дату создания рекламной кампании.
2. Стратегия назначения ставок. Зачастую мы этот элемент не трогаем. По умолчанию вы контролируете цену за каждый просмотр (CPV), но также вы можете поменять стратегию на CPM (оплату 1000 просмотров). Но это уже продвинутый и более рискованный уровень.
3. Бюджет можно ставить дневной или в целом на кампанию. Разницы особой нет, разве что про кампанию с дневным бюджетом можно забыть и тогда спишутся дополнительные средства. Советую ставить бюджет для всей кампании.
4. Если был выбран общий бюджет на кампанию, то бюджет делится на продолжительность кампании в сутках и получается своеобразный дневной бюджет.

Лайфхак. Если просмотры нужно получить максимально быстро, то бюджет можно ставить в разы больше того, который есть на аккаунте. А если еще и время кампании сократить до одних суток, то РК будет максимально активной. Например, можно поставить дневной бюджет 1млн. рублей в день. Тогда 10к рублей, которые есть на аккаунте, спишутся за пару часов. Если же у вас бюджет 10к на 10 дней, то больше 1к в день adwords не даст потратить.

1. В “сети” необходимо убирать галочку рядом с “Партнерские видеоресурсы КМС”. Мы пытаемся продвинуть канал на ютубе, так что просмотры с других площадок нас не интересуют.
2. Язык выбирается в зависимости от языка аудитории.
3. Есть возможность выбрать ГЕО не только по странам, но и по городам и даже радиусу вокруг любой точки на карте. Был интересный кейс, когда мы таргетились на определенное здание и это сработало.
4. При необходимости можно фокусироваться на нужных девайсах. Например, для обзора приложения в Appstore выбираем только владельцев IOS.
5. Также есть возможность ставить ограничения на количество просмотров или показов рекламы. По ощущениям рекламный алгоритм с этим и сам хорошо справляется и не сливает бюджет. Но если необходимо получить миллион просмотров от миллиона уникальных зрителей, то данный инструмент пригодится.

1. Название выбирается для удобства. Лучше всего помещать в него основную информацию о таргетинге группы и формате объявления.
2. Демография — здесь мы можем отсечь неинтересных нам людей по полу, возрасту, наличию детей или семейному доходу. Последний таргетинг доступен только в ряде стран (СНГ среди них нет).

Важно помнить, что за “неизвестно” в каждом из пунктов находится большое количество пользователей, так что без необходимости не стоит их отключать.

3) Аудитории. Нет смысла перечислять все варианты, так как их сотни. Можно выбирать аудитории и по наличию образования, и по предпочтениям в еде, и многому другому. Благо все варианты можно просмотреть и выбрать подходящий для своих целей.Отдельно нужно отметить “ваши особые аудитории”. В этом пункте алгоритм сам подбирает аудиторию, основываясь на приложениях, сайтах и ключевых словах, которые вы добавите.

Выше мы выбирали, кому показывать рекламу.Также на уровне группы объявлений можно выбрать, где мы будем показываться: в выдачах по ключевым словам, в видео по определенным тематикам или в отдельных местах размещения (как правило на других ютуб каналах).

Чуть подробнее об каждом из вариантов:

1) Ключевые слова. Здесь можно самостоятельно собрать ключевые слова или воспользоваться окном подсказок справа. Этот вариант используется довольно редко, так как он самый точечный из всех и дает малую динамику просмотров. Однако он незаменим при работе с каналами для бизнеса.

2) Темы. Здесь можно выбирать тематики каналов, на которых будет показываться рекламный ролик. Выбор обширный. Я называю это улучшенным таргетингом по аудиториям. Ведь даже если алгоритм определил человека как любителя компьютеров, возможно он ошибся или не так интерпритировал поведение зрителя.Также владелец смартфона может отдать девайс другому человеку, который не заинтересуется рекламой. Зачастую это дети 3-5 лет, которые смотрят мультики, а им предлагают инвестировать в недвижимость из-за интересов отца.В случае таргетинга по темам этой проблемы нет — если человек сейчас смотрит вашу тематику, то вряд ли он в ней не заинтересован.

3) Места размещения. Как по мне это самый эффективный таргетинг из имеющихся, так как он самый точечный, но в то же время не старадает от малого объема трафика. Короче говоря, из мест размещения можно получать много качественных просмотров.

Весь секрет в том, что можно таргетировать на каналы конкурентов. По красной стрелочке можно выбирать “указать несколько мест размещения” и добавлять любое количество ссылок на каналы или ролики. Чем сильнее пересекаются аудитории этих каналов с вашей аудиторией, тем лучше.

Лучше не использовать много таргетингов сразу. Поддержка Adwords заявляет, что в таком случае алгоритм может работать некорректно. Да и в этом зачастую нет необходимости. Например, добавляя таргетинг на каналы, нет необходимости в других таргетингах, так как он сам по себе уже фокусируется на целевой аудитории и в дополнительной обработке не нуждается.

Заключительным этапом в настройке группы объявлений является ставка — максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за один рекламный просмотр.

За каждый рекламный просмотр идет аукцион с другими рекламодателями. Так что чем выше ставка, тем больше аукционов вы выигрываете, тем выше будет динамика просмотров. Если же динамика не принципиальна, то лучше начинать с маленькой ставки в 30 копеек и постепенно повышать её на пару копеек в час.

С опытом вы научитесь грамотно выставлять начальную ставку, чтобы не приходилось её долго корректировать.

Для таргета по каналам может быть мало и одного рубля за просмотр. Если же игнорируем все настройки, то просмотры на широкую аудиторию могут могут стоить в прямом смысле Копейки

Мы закончили с настройками группы и теперь можем фокусировать на том, что в реальности увидят зрители.

Необходимо по стрелочке добавить URL рекламируемого видео:

Далее будет предложен выбор одного из двух форматов: in-stream и in-feed (ранее Discovery):

• In-stream дешевле, он активнее скручивается и имеет высокое удержание аудитории. Правда имеет критически низкий показатель взаимодействий с видео (лайки, комментарии).
• In-feed дороже, но именно он позволяет поднять активность по лайкам, комментариям и подпискам. Также просмотры с этого формата более целевые, так как реклама запускается только после клика пользователя по объявлению.

В идеале нужно настраивать оба формата рекламы и выставлять такую ставку, чтобы они скручивались 50/50 — in-stream и discovery друг друга дополняют.

Настраивая In-stream нужно заполнить поля “обязательно” на скриншоте. Если цель рекламы — продвинуть видео, то в первых двух полях должна быть ссылка на это же видео:

Также нужно добавлять призыв к действию. Подойдет любой повелительный глагол. Например, “переходите” (“кликайте” Google Ads не пропускает). Важно уместиться в лимит 10 символов.

Нужно прописать кликбейтный заголовок, но он также ограничен 15 символами.

При настройке In-feed (DIscovery) необходимо прописать заголовок на 100 символов и два подзаголовка на 35 символов. Но важно понимать, что ключевой кликбейт нужно умещать в первые 25 символов, так как ни на одном девайсе не видно всех 100 символов заголовка, а на мобильных телефонах даже подзаголовки могут подрезаться

Законодательство РФ позволяет запускать видеорекламу только в том случае, если в объявлениях присутствуют возрастные ограничения. Так что если вы запускаетесь в России, то необходимо добавить в конец заголовков и подзаголовков “0+”, “6+”, “12+”, “16+” или “18+” в зависимости от ролика. То же касается и instream — в призыве к действию и заголовку нужно добавить возраст. Иначе можно не пройти модерацию.

На этом создание кампании завершено и в самом низу страницы можно нажать “создать кампанию“. УРА!

Для внесения правок в кампанию нужно на главной странице выбрать “кампании” и кликнуть на интересующую вас кампанию.

Далее в столбце слева можно добавить/изменить любые настройки таргетинга. Также можно перейти к группам объявлений или объявлениям. Если нужно создать дополнительную группу или объявление, необходимо нажать на синий плюс и повторить все то, что мы недавно сделали.

Эффективность кампании отслеживается в столбцах, которые обозначены красным прямоугольником. Если интересны какие-то другие метрики, их можно добавить через вкладку “столбцы”:

Тут можно получать информацию по рекламному удержанию и новым подписчикам значительно быстрее, чем в студии ютуба.

Одна из ключевых причин неудач рекламных кампаний целиком лежит на плечах Adwords. Порой реклама может скручиваться не по выбранному таргетингу, а значительно шире. Причина заключается в том, что Adwords решил, что ваш таргетинг слишком узкий и только на нем вы не потратите запланированный бюджет.

Довольно распространена ситуация, когда для таргетинга были выбраны бизнес каналы, а бюджет скрутился на pretend play для детей возрастом 5-10 лет.

Первый способ избежать эту проблему — добавить список нежелательных каналов (в основном детских). Для этого нужно зайти в настройки и кликнуть на “список исключенных мест размещения”. Добавление каналов аналогичное, как и в таргетинге:

В интернете есть масса списков детских каналов с тысячами ссылок. Но можно и в процессе работы с РК убирать нежелательные каналы в черный список.

Второй способ избежать скрутки не на тех каналах — проверять, на каких каналах скручивается реклама. Это делается на уровне кампании: Места размещения — Где показывалась реклама.

Давайте рассмотрим пример: вы ведете кулинарный канал и сделали видео рецепт шаурмы. В качестве таргетинга рассмотрим аудитории, места размещения, темы и ключевые слова. На другие аспекты (страна, мобилки и т.д.) в данном примере внимание не обращаем.

Аудитории

По интересам еды я бы выделил три данные категории:

Любители готовить и любители фастфудов. Есть еще любители здорового питания, но это не для нас. Лучше всего должны «отработать» любители фастфуда, но нужно протестировать и другой вариант, чтобы посмотреть, как будут колебаться показатели.

Места размещения

Тут я бы посоветовал отобрать наиболее релевантные видосы и запустить кампанию на них. Я бы ввел запрос «рецепт шаурмы» и отобрал 5-10 или даже больше наиболее подходящих видео для моей тематики. Например:

Темы

Темы по настройкам напоминают интересы, но их гораздо больше. Запрос «рецепты» слишком широкий, по запросу «шаурма» я бы изначально попробовал ближневосточную кухню, а также блюда из свинины/курицы/говядины (смотря из какого мяса шаурма). Если бы запускал темы на вид мяса, то обязательно об этом написал в объявлении.

Ключевые слова

Вот тут можно играться и играться. Через некоторое время по этой теме напишу отдельный материал. Суть в том, что нам надо настроить ключевые слова в adwords таким образом, чтобы предотвратить нецелевые клики.

Перед началом работы обязательно ознакомьтесь с данной статьей.

Нам надо подобрать такие комбинации ключевых слов, которые будут приводить хорошие просмотры. На первом этапе я бы тестировал эти соответствия:

• В первом случае будет больше всего кликов, т.к. видео будет показываться на категории людей, которые вводили этот запрос в любых словосочетаниях, с ошибками, используя синонимы и т.д.
• Во втором варианте к ключевым словам могут добавляться дополнительные слова, но сам ключевик меняться не будет. Например, ваше объявление увидят, если введут «рецепт шаурмы в домашних условиях»
• Третий вариант наиболее точный. Только люди которые, ввели «рецепт шаурмы» увидят ваше видео. Если кто-то ввел «рецепт шаурмы из свинины», он объявление не видит, если кто-то что-то добавил или изменил, он тоже не увидит объявление. Только точное соответствие допускается.
• В четвертом варианте мы чуть фильтруем показы (при сравнении с первым пунктом). В частности, не будут использоваться синонимы.

Как показывает практика (особенно в русском youtube), в некоторых нишах по второму и третьему пункту просмотры можно банально не получить. В первом и четвертом случае могут идти нецелевые.

Поэтому после того как кампания отработает некоторое время, нужно обязательно резать нецелевые слова. В данном примере я бы убирал коммерческие запросы (-купить, -заказать), запросы с другим мясом (если видео с куриной шаурмы, то убрал бы -свинина, -баранина, -говядина), запросы, связанные с блогерами (-хованский, -обломов). Но в целом надо тестировать.

Под разный таргетинг я советую делать разные описания видео и разное позиционирование. В идеале это надо учитывать на моменте написания сценария и съемки. Например, вы выбираете ключевые слова, нацеленные на блогеров (Обломов). Можно в заголовке, описании и даже в самом видео попытаться «переплюнуть» рецепт Обломова и это видео так и позиционировать. Или если вы показываете любителям фастфуда, то внесите в описание и заголовок, что вы готовите фастфуд. Так сможете повысить CTR объявления.

1. Adwords для youtube надо тестировать и «набивать руку», т.к. настроек и возможностей таргетинга очень много. Для каждой группы видео почти всегда можно найти настройки, которые будут приводить пользователей с хорошим удержанием.
2. Важно понимать, что Adwords — это лишь инструмент для масштабирования результатов. Хорошее видео выйграет от рекламы, а вот плохое только сильнее закопается. Так что не стоит запускать рекламу с мыслями: «что-то ролик мало набрал, нужно подтянуть его рекламой». Скорее подойдет настрой: «Мое видео — огонь. Хочу, чтобы его увидела максимально широкая аудитория».
3. Если все сделать правильно, то вполне реально продвинуть ютуб видео в поиск и рекомендации с помощью Google Ads.

Если есть вопросы, то пишите их тут в комментариях. Многие точечные моменты в статью сознательно или бессознательно не добавил 🙂