«Связной» наказал Apple и взорвал российский рынок

iPhone 5 официально пришел в Россию. Мы уже привыкли к тому, что старт «белых» продаж смартфона Apple в нашей стране сопровождается чувством разочарования по поводу заоблачных цен, выставляемых российскими дилерами. В соответствии с первоначальной информацией от премиум-реселлеров, в 2012 году история должна была повториться, однако теперь стало известно, что на этот раз все будет по-другому. И благодарить за это мы должны розничную сеть магазинов «Связной».

Однако в следующие часы ситуация начала стремительно меняться. Магазин «Связной», который также является официальным дилером Apple, начал продавать iPhone 5 по ценам, повергшим в шок всех конкурентов:

Аналогичным образом поступило и большинство других дилеров. Чтобы выдержать демпинговый напор «Связного», компании решили отказаться от доли сверхприбыли и начали продавать товар по идентичным ценам. В их числе оказались «Белый ветер цифровой»:

Каковы же причины такой неожиданной щедрости «Связного», которая заставила конкурирующих ритейлеров схватиться за сердце и скорректировать свои ценники, чтобы не лишиться покупателей? Во-первых, стоит напомнить, что недавно эта компания подписала соглашение с Apple, которое сделало ее официальным дистрибьютором производителя в нашей стране. В рамках этого соглашения «Связной» в следующем году откроет множество официальных торговых точек Apple в России, а также получил право непосредственно импортировать iPhone на территорию нашей страны.

Ранее все официальные продажи смартфона осуществлялись через двух операторов связи — МТС и «Вымпелком» (владелец бренда «Билайн»). Недавно стало известно, что вследствие разногласий с Apple компания МТС не смогла продлить договор и лишилась права официально ввозить iPhone 5 в Россию. Пользуясь неожиданно полученным статусом монополиста, «Билайн» выставил реселлерам такой ценник, который вкупе с маркетинговыми и логистическими расходами вылился в цену, озвученную нами на этой неделе. Кстати, на данный момент на сайте оператора телефон по-прежнему продается по первоначально заявленной цене:

В дополнение к предыдущему абзацу оговоримся, что цена в 34 990 рублей за младшую модель iPhone 5 это не следствие алчности российских дилеров. Нам известно, что это является рекомендуемой ценой, которую Apple озвучивает при запуске на рынок новых продуктов. Здесь, собственно, и начинается самое интересное.

Добившись особого статуса и став «лучшим другом» Apple на территории России, «Связной» фактически подставил партнера и нарушил негласные договоренности, начав продавать товар по цене ниже рекомендуемой. Как к этому отнеслись в Купертино, мы не знаем, но то, как этот шаг отразится на дальнейшем сотрудничестве двух компаний, вызывает вопросы.

В чем может состоять мотивация дилера, решившего отказаться от солидной маржи в 5000 рублей с каждого аппарата? Во-первых, речь идет об имиджевой составляющей. Акт неслыханного робингудства поможет компании заработать немало очков в плане пиара и укрепить доверие среди потребителей. Кроме того, как сообщил нам Эльдар Муртазин, из 20 000 телефонов, поставленных в Россию, половина досталась именно «Связному». Поэтому, прибегнув к демпингу, ритейлер сможет заработать за счет больших объемов продаж. К тому же к концу года ожидается прибытие в нашу страну еще 40 000 iPhone 5, и после поднятой шумихи покупатели в первую очередь направятся в салоны «Связного», а не к конкурентам.

Ну и самое главное: в выигрыше в первую очередь остались мы, простые покупатели. Ведь для нас первоначальное разочарование, связанное с перспективой расставания с кругленькой суммой, обернулось радостью от возможности приобрести официально импортированный iPhone 5 по европейской цене. И как прогнозирует ведущий аналитик Mobile Research Group, на этом тренд не остановится, и цена базовой модели может снизиться до 27 000 рублей. Мы будем следить за тем, как развивается эта удивительная история, и держать вас в курсе.

UPDATE: Несколько минут назад с нами связались представители торговой сети «М-Видео» и сообщили, что iPhone 5 в настоящий момент продается по цене от 29 990 рублей как в Интернете, так и в офлайн-магазине компании.

Новости, статьи и анонсы публикаций

Свободное общение и обсуждение материалов

Apple наконец представили нам долгожданный iPhone 13. Смартфон поступит в продажу совсем скоро. Предлагаем ознакомиться с ценами на новые устройства и посмотреть на их главные особенности.

Власти посчитали, что Apple не соблюдает закон о предустановленном ПО в своих смартфонах. Почему предустановка приложений — нормальная мировая практика? Как Apple с этим справляется? И что хорошего в российских приложениях?

Apple запустила первую программу по гарантийному ремонту iPhone 12 и 12 Pro. Разобрались, кого это коснется, почему в программу не попали 12 Mini и 12 Pro Max, и что нужно знать, чтобы бесплатно починить динамик в iPhone